《財富》（中文版）——澳大利亞人尼克·胡哲（Nick Vujicic）是一位80后，天生沒有四肢，年僅25歲時，他的“足跡”已經遍布世界各地。胡哲的《我和世界不一樣》的演講被稱為“震撼全人類”的演講。他不僅說得風趣，還和道具一起“演”得感人，惹得聽眾時而笑，時而哭，時而驚嘆，時而沉思… …

“我生來就沒有手和腳，醫學上也找不出是什么原因。但我有這只‘小雞腿’（胯下長一只小怪物）。這里有一個普通電話，我想把它拋上我的肩膀，可是我不能保證第一次就能成功。當你失敗時，怎么辦？（聽眾：再嘗試！）非常好，誰可以給我一陣電話鈴聲？（叮鈴鈴）謝謝！大家預備好了嗎？（用‘小雞腿’蹭地一下把話筒拋到肩上，用耳朵夾住）這樣棒嗎？（熱烈掌聲）真酷！”（臺下聽眾瞪大眼睛見證奇跡）“我想告訴大家，我初上學時，很多人都奚落我：‘尼克，你是個怪人，沒有人會是你真正的朋友，你不能做這，不能做那… …’可是我無法改變現狀，我也不能一覺醒來對老天說：‘幫我裝上一副手腳吧！我要手和腳！’… …”（全場鴉雀無聲），胡哲開始了他持守永不放棄的生命態度的主題演講。

一位美國朋友告訴我，他也聽過一場關于“生命價值”的演講。演講者上臺后靜默了幾秒，突然高舉起一張嶄新的美元大聲問：“誰要這20美元？”不少聽眾舉起了手。他看了一下大家，說：“我打算把它送給你們當中的一位。但請允許我做一件事”，隨即他把那張鈔票揉作一團，問：“誰還要？”人們舉手的熱情似乎并沒有減弱。“假如我這樣做呢？”（他把鈔票扔到地上，用腳使勁踩它、碾它），“現在誰還要？”還是有人舉起手來。“朋友們，無論我如何對待這張鈔票，你們還是想要它。雖然它已經又臟又皺，但它仍舊是20美元，因為它并沒有貶值！”“… …人生的路上，我曾經無數次被類似的逆境擊倒，甚至被欺凌，或許你也會常常覺得自己一文不值，但在上帝的眼里，你們永遠不會喪失價值！在他看來，骯臟或潔凈，衣衫整齊或襤褸，你們都是無價之寶。生命的價值取決于我們自身！”演講者借用“鈔票”這一人們熟悉的“道具”，借題發揮，一步步引發互動。

在著名的 TED演講中，我們同樣能夠看到運用道具產生的震撼力。吉爾·泰勒（Jill Taylor）在解釋右腦和左腦的功能時，手里拿著一個真的人腦，下面還連著脊髓。馬克·肖（Mark Shaw）發明了“超級干”涂層，他邊演講邊說明這種涂層的功效—把它涂在物體表面，可以隔離開大多數液體并保持干燥。在 2013 年的 TED大會上，肖把一桶紅色涂料潑到一塊白板上，隨著涂料往下滴，白板上逐漸出現了用“超級干”涂層涂出的巨型大寫字母：先是字母“T”，再是“E”，最后是“D”，組成了“TED”。觀眾驚訝地張大了嘴巴，隨后起立歡呼。肖以這種獨特的方式hold住了全場，也應了TED大會之景，這種多維度的展示讓觀眾把關鍵信息記住了。

其實，小說等藝術形式也都在使用道具。諸葛亮的羽毛扇、關羽的青龍偃月刀分別是他們智慧和武藝超群的象征。莫泊桑的小說《項鏈》里的“項鏈”，作者以項鏈為道具，寫了主人公借項鏈、丟項鏈、找項鏈、還項鏈、最終明白項鏈是假鉆石的故事，使得情節一波三折，借用“項鏈”的作用，揭露了人性中虛榮的一面。

我在指導幾位TED的演講者時，建議他們把演講涉及的實物帶到會場上去。來自于騰訊的演講者把新產品從口袋里拿了出來，來自于YY的演講者把顯示成果厚重的書舉起來，改變了用PPT 照片的原計劃，效果好了很多。如果你正在展示一門技術，描述一個物體，就把它拿出來給聽眾看，它會使你傳遞的信息更生動、更清晰，保留印象的時間也越長。畢竟，我們生活在一個視覺時代。

一項研究顯示，普通的商務演講者如果運用視覺輔助的話，留給人的印象是準備更充分、更可信，也更有專業精神，而且可以幫助演講的說服力提高達40%以上。科學實驗發現，在報告中信息經過眼睛通往腦部神經要比從耳朵多好幾倍。人們對眼睛暗示的注意力是對耳朵暗示的25倍。

要讓聽眾有效地“看”到信息，還要關注幾個方面：

1、夠大/小。夠大，確保聽眾都能夠看到展示物，還要把它舉到最后一排看得見的高度；夠小，能夠帶進演講場地。

2、夠隱蔽。展示物應該先藏好，直到使用時再拿出來；使用后，盡快收起。

3、夠噱頭。不妨多提到它幾次，但不告訴聽眾是什么。當展示它時，你早就引發了聽眾的好奇心、猜想和興趣。

演講時，你不需要多么花哨，有時可能只是一個簡單的道具。（財富中文網）

編者按：隨著中國企業國際化，中國企業家和高級經理人對于商務演講技巧和國際商務禮儀知識的需求逾顯迫切，因此，本刊特邀請戴曉雪博士在《財富》（中文版）開設“講禮”專欄。戴博士在美國哈佛大學任教多年，是演講和商務禮儀領域的專家，現為專門為企業高管服務的演講與禮儀教練。

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