2014年1月，Virtru推出了試用版，此時人們保護隱私的意識比以往的任何時候都強，對解決方案的需求也為史上最大。阿克利毫不費力地就吸引到了客戶。律師事務所很快簽約，隨后還有各種各樣的外國組織，包括一家制造屋頂的澳大利亞公司、一家法國半導體公司和一個希望保證選舉時電子郵件安全的愛爾蘭政黨。Virtru實現了與很多小企業正在使用的谷歌辦公軟件Google Apps for Work的完美整合。對于小企業來說，給電子郵件加密通常太貴。Virtru加密服務專業版的收費是每月4美元，比起免費的插件，它允許用戶更多地控制電子郵件。

近來，普華永道（PwC）和Gartner等咨詢機構的專家一直在提倡“以數據為中心的”網絡安全理念。正如普華永道在一次演示會上指出的，“機構把重點放在設置外圍防線以阻止入侵上已經是過時的方法。”如果黑客突破這層外圍的防線，他們就可以帶走大量的未加密數據。相比之下，以數據為中心的安全措施意味著黑客必須撬開每條數據的獨立加密防護。所以，這種理念更加適合于普華永道所謂的對于商務和其他工作至關重要的“開放式協作和信任模式”。馬里蘭網絡安全中心（Maryland Cybersecurity Center）的主任、馬里蘭大學（University of Maryland）的計算機科學教授喬納森·卡茨（Jonathan Katz）說：“這讓數據變得更加容易使用，更加容易讀取，對用戶更加友好。”

醫學界也紛紛啟用Virtru，包括位于紐約市的西奈山醫院（Mount Sinai Hospital）。Virtru可以讓醫生們得以遵守《健康保險流通與責任法案》（HIPAA），在不打擾第三方門戶網站的情況下給病患發送電子郵件。它還解決了醫療保健行業里的一個更大的問題。這個行業的系統普遍陳舊，沒有辦法互相溝通。病患數據來源眾多，需要便于攜帶。由于TDF既保護電子郵件也保護附件，使得醫療記錄可以方便地交換。

馬里蘭州政府和美國聯邦通信委員會（Federal Communications Commission）都簽約使用了這項服務。還有一家美國最知名的報紙也用了，但是不愿意公開它的名字。這家刊物想要將敏感報道放到云里。第一資本（Capital One）和HBO電視臺正在試用Virtru。后者用它是為了讓它的員工和承包人能夠跨平臺協作，安全地分享電子郵件、文件乃至視頻、音頻和圖像。HBO的一位信息技術服務副總裁斯蒂芬·弗里達基斯（Stephen Fridakis）說：“我們喜歡在移動設備和不同的操作系統上的多平臺上整合。當你要給什么東西加密的時候，你可以說：‘我不希望這個東西被轉發。’我們喜歡它可以被撤銷。這個解決方案便攜性強，不限于任何組織。我可以在你的設備上發一封電子郵件，不必考慮你我的密鑰。密鑰這東西實在是很麻煩。”

接下來，谷歌也接受了Virtru。一開始，阿克利擔心Virtru破解Gmail會讓這家搜索巨頭感到不爽。事實正好相反，谷歌的高管對此很有興趣。他們對阿克利說，他們從未見過任何人能夠像他那樣整合Gmail。（谷歌拒絕對具體的談話內容發表評論，但是并未質疑本文的描述。）此后，谷歌把Virtru當作一位加密合作伙伴，面向一個新興的市場：存放警察的隨身相機拍下的證據視頻。谷歌提供廉價的云空間，Virtru確保這些視頻的安全，減輕了谷歌的責任。有些谷歌的銷售人員還把Virtru作為一個加密解決方案向Google Apps for Work的客戶進行推薦。截至2015年8月，有超過2,000家使用了谷歌辦公軟件的公司采用Virtru保護電子郵件，另有1,000家公司雖然并未使用谷歌辦公軟件，但也采用了Virtru。

Virtru拒絕披露它的營業收入，但使用其“專業”版產品的用戶每年給它帶來48美元；使用谷歌辦公軟件的公司平均有大約100名雇員。這項技術應該很容易升級：Virtru僅存儲加密鑰匙（成本很低），這使得日常管理費用維持在最低水平。公司稱毛利率達到90%。約翰·阿克利說：“我們真正的花費在于管理這些密鑰。”

專門負責管理企業的是威爾41歲的哥哥約翰，他擔任Virtru的首席執行官。約翰承擔的職務解放了威爾，使他可以一心撲在技術和奇思妙想上。他們的合伙關系看起來不錯，不過威爾的行為方式有時會考驗他哥哥的耐心。約翰是一位羅德學者[Rhodes Scholar，拿過羅德獎學金（Rhodes Scholarships）的人被稱為羅德學者—編注]，畢業于哈佛商學院（Harvard Business School），做過私人股權投資基金的高管。

例如在2015年5月間，威爾消失了72小時，錯過了一個重要的銷售會議。約翰打了多次電話，都直接被轉到了留言功能上。最后，約翰發現，弟弟一直窩在他的距離Virtru辦公室數個街區的公寓里。約翰沖過去，準備嚴厲責備他一番。但是還沒等他開口，威爾就先說道：“我給你看樣東西。”在經過數個不眠之夜之后，弟弟精神疲憊、頭發散亂。威爾轉過筆記本電腦，解釋說，他找到了一個方法，讓人們可以搜索加密的電子郵件，這個功能從前在像Gmail這樣的被廣泛使用的用戶平臺上是沒有的。

就在發布產品之前，Virtru委托調查公司Harris做了一次面向2,000多名美國人的民意測驗。有將近一半的人感覺在寫電子郵件時受到了束縛，因為電子郵件有可能被自己希望的接收者之外的人看到。但是，幾乎所有的人連保護自己的初步措施都沒有想過。

非盈利組織美國民主與技術中心（Center for Democracy and Technology）的董事長努阿拉·奧康納（Nuala O'Connor）說：“這款產品來得再及時不過了。我們必須讓普通人可以管理用戶界面。這是一個臨界點。Virtru的人解決了這個問題。”該中心自稱是“全球網絡公民自由的支持者”。

奧康納認為，如果像TDF這樣的簡單工具得到普遍應用，網上行為就將發生改變。阿克利希望他的話是對的。與此同時，Virtru團隊在繼續完善產品和添加功能，其中的一項新功能是，如果發現了信用卡號碼或其他的敏感數據被偵察，軟件就立刻提醒用戶進行加密。

2015年8月，阿克利的收件箱里來了一封與眾不同的建議信。對于這個建議能不能實行，他有些懷疑。郵件來自于美國聯邦政府的一家情報和安全機構。它并非是搜查證，聯邦政府的人也沒有要求提供加密鑰匙。他們甚至沒有斥責阿克利給世界帶來了這么強大的加密工具。是的，政府現在有一個不同的計劃：它想使用阿克利的TDF。（財富中文網）

譯者：穆淑