《財富》（中文版）--咒罵聲與歡呼聲此起彼伏，耀眼的燈光與閃爍的手機鏡頭交相輝映。在位于波士頓郊區的吉列體育場（Gillette Stadium）整飭一新的比賽場上，面對6.7萬名瘋狂的球迷，湯姆·布拉迪（Tom Brady）準備完成美國國家橄欖球聯盟（NFL）2015賽季的首個傳球。全場的氣氛異常熱烈，從啦啦隊的隊長到賣啤酒的小販，幾乎所有人似乎都在準備觀看這位四分衛輕舒猿臂的那一記傳球。

杰森·羅賓斯（Jason Robins）是一個例外。DraftKings是日常夢幻體育運動領域冉冉升起的新創企業，此時公司34歲的首席執行官羅賓斯正站在球場上方碩大的豪華套間里。他可以清楚地看到球場上的一舉一動，但是他卻緊緊地拿著自己的智能手機不撒手。他情不自禁地要看看公司服務的最新注冊數字，這可是針對新賽季首周比賽開展的狂轟濫炸般的廣告宣傳攻勢帶來的結果。“今天的注冊數是20萬。”他簡直不敢相信自己的眼睛。這可是DraftKings公司往常日注冊量的10倍，這也使得公司總共450多萬的用戶群又增添了新的力量。比賽場上，愛國者隊（Patriots）的強側邊鋒羅布·格隆考斯基（Rob Gronkowski）甩開了兩名防守隊員。“一切都在電光火石之間。”羅賓斯頭也沒抬地說道。

你也可以說夢幻體育行業的情況同樣如此。從20世紀60年代起，就有人夢想扮演總經理，組織起一支假想的運動隊，當時一家名為Strat-O-Matic的公司受這個概念的啟發，發明了一種卡片游戲。當時的情況與現在一樣，游戲者將根據其虛擬球隊里的球員在現實生活中的表現“打滿”一個賽季。隨著時間的推移，網站取代了當初的紙筆，而且可以即時得知比賽結果。如今，手機應用大有取代網站之勢。

2012年創建于波士頓的DraftKings就是這樣一家應用公司。2009年創建于紐約市的FanDuel也是這樣的一家公司。在這個估值約為150億美元的行業里，兩家公司為了吸引眼球、賺取利益，展開了激烈競爭，在此期間，它們從著名投資人那里籌集到數億美元的資金（并且創造了數十億美元的市值）。成立于1997年的夢幻體育行業協會（Fantasy Sports Trade Association）就是為行業開展游說工作，據它預測，北美地區約有5,700萬名的夢幻體育運動參與者。今年，800萬名參與者有望嘗試DraftKings和FanDuel公司提供的時間更短、更隨意的“日常”版運動項目。

它是如何運轉的呢？首先挑選體育項目和賽事；然后初步選取隊員，并且為預計的表現定價（但是不能超出薪資上限）；支付入場費；最后就是祈禱你的運動隊的表現會好于其他所有對手。DraftKings的入場費從2013年的4,500萬美元上漲至2014年的3.04億美元，在此期間，公司的營業額達到了3,000萬美元。不過，公司目前尚未盈利。

截至目前，所有這些在美國大部分州都是合法的。《禁止非法互聯網博彩法》（Unlawful Internet Gambling Enforcement Act）在2006年的通過為“技術型游戲”向新從業者開放并且從中獲利留出了空間。如今，有數十家公司從事這項業務，其中包括哥倫比亞廣播公司（CBS）、迪士尼（Disney）和雅虎（Yahoo）。但是據Eilers Research公司估計，DraftKings和FanDuel控制了日常夢幻體育運動市場95%的份額，而且從目前來看，DraftKings似乎占據優勢。“DraftKings的開銷是FanDuel的四倍。”Eilers公司的合伙人亞當·克雷奇克（Adam Krejcik）說。“因此它們取得了成效。”

沒有什么地方比羅賓斯在吉列體育場的豪華套間更加搶眼了，這也是該體育場提供的唯一的兩層套間。走進這個豪華套間，愛國者隊的前隊員迪昂·布蘭奇（Deion Branch）通過手機評價他的DraftKings戰隊。[他是受聘而來的，但是他與愛國者隊的老板鮑勃·克拉夫特（Bob Kraft）關系更近，后者投資了DraftKings。] 20名身穿制服的DraftKings公司員工忙來忙去，裝飾四周。一伙兒游戲玩家站在角落里，他們贏得了DraftKings公司的一項大獎：實地參觀。

在開球之前，羅賓斯帶領大家從私人觀賽區走下來，進入觀眾區，參觀嶄新的DraftKings夢幻體育區。這片巨大的區域里貼滿了公司的標志，所有購票的觀眾都可以進來參觀。中間是一個擺滿各種酒水的吧臺，角落里是平板電腦區，你可以在這里注冊登錄DraftKings。播放ESPN體育節目的電視機掛滿墻壁，它也是DraftKings的一位新公司合伙人。

當羅賓斯第一次走近這片區域時—之前他也沒有來過—他抬頭看了看電視屏幕。所有的電視正在播放FanDuel公司的廣告。

他咧開嘴笑了起來。“太棒了。”他說。“DraftKings與FanDuel體育區！”羅賓斯用自己的手機拍了一張照片，然后扭頭對財務總監蒂姆·登特（Tim Dent）說：“對這個問題我們要采取一些措施。”其實，他們無能為力，盡管DraftKings與ESPN建立了獨家合作關系，但是這個關系要到明年1月才能夠生效。

與此同時，DraftKings與FanDuel的競爭只會愈演愈烈，尤其是在電視上。今年秋季的某個周一下午，ESPN播出了由DraftKings制作的《NFL黃金時段》（NFL Primetime）。隨后，ESPN又播出了由FanDuel制作的《NFL幕后直擊》（NFL Insiders）。這個節目結束后，DraftKings制作的《NFL直播》（NFL Live）又上場了。ESPN就這樣交叉播出著DraftKings和FanDuel的廣告。

羅賓斯尊重自己的對手，拒絕攻擊對方。“我喜歡這個產品。”他說。“我認為FanDuel做的不賴。我只是覺得我們要更好一些。兩家公司制作的主要產品都很好。”[FanDuel公司的首席執行官奈杰爾·埃克爾斯（Nigel Eccles）也承認測試過競爭對手的服務。]

FanDuel在市場方面連續三年領先DraftKings，但是它的領先優勢卻在逐步消失。羅賓斯講述了這個故事：在一次行業活動上，FanDuel公司的一名董事原本想向DraftKings公司的一名董事吹噓：“你們已經完蛋了。我們取得了勝利；你們得到了10%的市場。這就是分銷法則。”但事情的發展卻不是這樣的。“在新生的市場里搶得初步先機并不重要。”羅賓斯說。重要的是能夠在NFL賽季的首周投入2,000萬美元，因為這個數字足以使之成為最大的單一電視廣告客戶。（DraftKings沒有對它的資金消耗率做出評論。）

再讓我們回到賽場，格隆考斯基輕快地進入達陣區，愛國者隊以6比0的比分領先于匹茲堡鋼人隊（Pittsburgh Steelers）。觀眾席里爆發出喝彩聲。上半場結束時，愛國者隊把領先優勢擴大至14比3。從始至終，DraftKings和FanDuel的廣告在廣播、電視、戶外廣告牌、公共汽車、網站和手機應用上不停地滾動播出著。

不過，兩家公司均面臨著遠比對方強大得多的障礙，那就是法律。問題在于，日常夢幻體育比賽究竟是技巧性游戲還是碰運氣的游戲。簡而言之，大部分州表示這是技巧性游戲。但是亞利桑那州、艾奧瓦州、路易斯安那州、蒙大拿州和華盛頓州這5個州表示反對。9月，新澤西州的民主黨國會議員弗蘭克·帕隆尼（Frank Pallone）要求就夢幻體育的合法性問題舉行聽證會。數日后，馬薩諸塞州的總檢察長毛拉·希利（Maura Healey）說，她的機構也在就合法性問題展開調查。壓力來自于雙方：帕隆尼呼吁在他的州開展合法的體育博彩；希利卻一針見血地反對賭博。

如果羅賓斯感到擔憂，他是不會顯露出來的。他正在忙著傾聽各種聲音。讓我們回到DraftKings公司的套房，他驕傲地展示自己的手機，當他的300名員工忙著處理密集的新注冊業務時，他的手機就嗡嗡作響。“簡直瘋了。”一個人寫道。“我從未見過哪個大廳有如此的火爆。”另外一個人寫道，他指的是DraftKings公司的網站主頁和手機應用。

羅賓斯樂開了花。他堅信，DraftKings擁有價值數十億美元的產品。他要做的只是把它送到數百萬還沒有嘗試過日常夢幻體育的人的手里，至于已經開始花錢玩游戲的人就更不用說了。“一旦嘗試過，他們就放不下了。”他說。“它的魅力實在是太大了。”

譯者：錢志清

第一次進攻，再拿下5個州就可取勝

問：夢幻體育公司真的合法嗎？

答：從目前來看，它們在45個州是合法的，這一切都歸功于它們與大型體育聯盟和大公司之間建立的合作關系，在巨大動力的推動下夢幻體育有可能保留下來。（聯邦法律也表示了首肯。）有一句話常被用來說明它的合法性，即這是一個技巧性的游戲，而非碰運氣的游戲，但是這句話過于簡單了。

各個州的法律對于技巧應該滿足哪些條件的要求不盡相同。在堪薩斯州，必須證明比賽涉及的技巧性內容遠遠大于運氣。紐約州的要求要嚴格一些：比賽中絕不允許有任何“實質性的”碰運氣的成分。田納西州和阿肯色州的規定就更為嚴苛，技巧性游戲絕不能夠有任何碰運氣的成分。

DraftKings目前在這些州都有業務。巴魯克學院（Baruch College）的一位法學教授馬克·埃德爾曼（Marc Edelman）認為，那里的法庭會認為公司的經營違法。

不過，埃德爾曼說，合法的體育博彩會增加州和聯邦的稅收。“我期望我們能夠按照英國的發展方向前進，讓美國的各種體育博彩合法化。”

對于已經在法律的中間地帶開展經營的夢幻體育公司來說，這是一個有趣的情況。它們能夠頂得住在法律地位明確之后所引發的市場競爭嗎？從目前來看，這是一個價值數十億美元的問題。（財富中文網）