《財富》（中文版）--“你最喜歡什么氣味，為什么？”應該說這并不是蘋果公司 （Apple）負責零售和在線業務的高級副總裁安吉拉·阿倫茨（Angela Ahrendts）預料之中的問題。近期，在公司位于波士頓市博伊爾斯頓街（Boylston Street）的蘋果商店，她正在跟大約100名雇員交談，而她剛剛跟他們說過可以問任何問題。更在預料之中的問題可能是：“你打算如何調動蘋果商店的人員的積極性？”因為在2014年5月阿倫茨到來之前，他們已經有一年多群龍無首了。或者是“你如何提升蘋果智能手表的銷售業績？”

但是眼下，在經過20分鐘的寒暄、握手、擺姿勢拍照之后，阿倫茨（美國最具影響力的商界女性第16位）必須談論氣味問題。她身穿定制夾克、挺括的白色襯衫，佩帶十字架，腳穿陡立的高跟鞋，跟店員們穿的T恤衫和運動鞋形成了鮮明的對比，更別提他們形態各異的胡須、刺青和穿洞。

提問題的人是蘋果商店的經理馬克·弗林（Marc Flynn），他因此受到了阿倫茨的全套禮遇：良久的對視、歡快的帶酒窩的微笑、深思熟慮的停頓、深呼吸。“雪茄的味道。”最后她帶著假裝的莊嚴感說道。“雪茄。我父親抽了一輩子雪茄，我丈夫也抽過一陣子。他抽雪茄時總會讓我想起我父親。這是讓人感到溫暖的時刻。”

先不管她喜歡什么氣味，人們對阿倫茨充滿了好奇。首先，這位帶領博柏利（Burberry）咸魚翻身的著名舵手為何要放棄首席執行官的職位，不惜舉家搬遷，來到這家銷售額達1,830億美元的科技巨頭公司擔任頂多是第三或第四位最有權勢的高管？另外一個問題是：蘋果公司指望阿倫茨給它帶來什么？畢竟，蘋果公司支付她的首年股票和現金薪酬高達驚人的7,340萬美元，而蘋果公司則重新界定了技術和零售產業，眼下似乎什么都不缺。第三個問題是：迄今為止，她的業績如何？

在對蘋果公司的庫比蒂諾（Cupertino）總部的一次到訪中，《財富》雜志采訪了現年55歲的阿倫茨及其老板、蘋果公司的首席執行官蒂姆·庫克（Tim Cook），談論了她的角色以及他們的長期計劃。這是阿倫茨到任蘋果公司之后首次接受深度采訪，她回答了前面提到的某些問題，并且在很大程度上揭示了蘋果公司演進中的理念。

阿倫茨到任以來，實施了某些重要的改革措施，包括將先前分別處理在線銷售和店面銷售的部門進行整合。但是到目前為止，在外界看來，她對蘋果商店本身的影響相當有限。

庫克之所以聘用她不僅僅是因為她精通零售業務—畢竟，蘋果商店已經是世界上最有利可圖的商店了—還有她的領導力。阿倫茨是這樣一種人，她能夠從那些圍巾、軍用雨衣或者—現在—偽裝成手表的可穿戴電腦的銷售人員身上召喚起激情。博柏利和渣打銀行（Standard Chartered）董事會主席莊貝思爵士（Sir John Peace）解釋說：“她能夠調動人，能夠鼓舞人。她是屬于那種希望團隊整體成功的人。這是一種難得的品質。”

庫克把她從大老遠聘請過來，是希望她能夠給這家已經是這個—或任何—時代最成功的公司之一帶來更大的成就。許多傳奇公司都會產生自滿情緒，蘋果公司—劃時代的走俏產品在這里變得司空見慣—深知自己也不能夠幸免。

阿倫茨認為蘋果公司未來發展的關鍵不僅要靠神奇的產品，還要依靠團結和調動近10萬名雇員，其中60%現在隸屬于銷售額達215億美元的零售部門。她說：“如果你反正要雇人，為什么不讓他們成為差異化產品的制造者？他們并不是大宗商品。”現在蘋果在全球15個國家設有459家蘋果商店，許多人都是在這里首次體驗到蘋果產品的—如果第一印象不好，將永遠玷污它的品牌。阿倫茨說：“博柏利的核心是培育客戶關系，但它涉及的總是一款你會永遠擁有的神奇產品。而蘋果公司涉及與更廣泛的客戶群體培育更加深入的關系，因為它的客戶群體是每一個人。”

這種人性化的接觸正是蘋果商店從一開始就取得巨大成功的原因之一。蘋果商店最初由史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）和羅恩·約翰遜（Ron Johnson）于2001年設立，他們通過天才吧（Genius Bar）及其訓練有素的、很有幫助的員工攪動了整個零售行業。