????按照杰西的設(shè)想，亞馬遜可以在網(wǎng)絡(luò)上與其他公司分享它的專業(yè)知識和基礎(chǔ)設(shè)施，為它們管理計算能力，這樣它們就可以降低成本—用今天眾所周知的概念來說，就是“公有云”模式。在這個思想的啟發(fā)之下，他想方設(shè)法用推銷式的備忘錄游說貝佐斯以及亞馬遜的董事會，力圖讓他們相信亞馬遜能夠圍繞這個想法打造一家公司。（按照亞馬遜公司的慣例，備忘錄的長度不能超過6頁。）從其他公司租賃運算能力的想法幾乎聞所未聞，但是杰西有一位關(guān)鍵的支持者，達(dá)爾澤爾，他回憶起自己當(dāng)時的看法，“無論怎樣，我們都會為此投資”，因為亞馬遜本身永遠(yuǎn)都離不開數(shù)據(jù)中心資源。2003年10月，杰西的申請獲得了批準(zhǔn)。

????在接下來的兩年半里，杰西的開發(fā)團(tuán)隊堅持秉承兩項原則。亞馬遜的服務(wù)是“用多少、買多少”，而不是要求客戶提前購買一定數(shù)量的基礎(chǔ)設(shè)施。杰西說，其思想就是“宿舍里的任何人都應(yīng)該可以訪問”。此外，如果客戶的流量或數(shù)據(jù)需求突然提升，系統(tǒng)將迅速做出相應(yīng)的調(diào)整，這樣客戶就可以在AWS的網(wǎng)絡(luò)上快速獲得更大的空間。

????2006年年初，就在云計算的概念剛剛開始在技術(shù)圈里受到重視時，亞馬遜的云服務(wù)便問世了。杰西把銷售力量集中在規(guī)模更小的公司、新創(chuàng)企業(yè)，以及自己沒有財力構(gòu)建數(shù)據(jù)中心的公司身上。早期使用該服務(wù)的公司包括文件共享服務(wù)公司Dropbox，以及旅游住宿網(wǎng)絡(luò)公司Airbnb；隨著這些公司的發(fā)展，AWS隨機應(yīng)變的能力受到了大家的贊賞。不過，AWS的突破發(fā)生在2009年，當(dāng)時的流媒體巨擘奈飛成為首家完全依賴AWS的基礎(chǔ)設(shè)施的大型上市公司。奈飛至今仍然在依靠AWS，公司利用3萬至5萬個“端子”（實際上，就是虛擬服務(wù)器）幫助觀眾追美劇《我本堅強》（Unbreakable Kimmy Schmidt）的吉米·施密特（Kimmy Schmidt）和《紙牌屋》（House of Cards）的弗朗西斯·安德伍德（Francis Underwood）的近況。

????奈飛的加盟也堅定了其他的大型公司和機構(gòu)嘗試AWS的信心。現(xiàn)在，公司的重量級客戶就包括三星（Samsung）、康卡斯特（Comcast）和制藥巨擘諾華（Novartis），而它們還只是其中的一部分。2013年，AWS與美國中央情報局（Central Intelligence Agency）簽約，后來當(dāng)一家競爭對手因為這筆交易而起訴政府時，這筆保密交易才得以曝光。杰西回憶說，這個消息一經(jīng)公布，“許多公司都表示，‘好吧，如果中央情報局都認(rèn)為它的安全性和性能（足夠）好，那么對我們而言也就不成問題。’”

????據(jù)跟蹤亞馬遜的分析師估計，2008年以來，AWS的銷售額年增長率接近40%。但是AWS再也不能夠獨占這個領(lǐng)域了。微軟的公有云產(chǎn)品Azure，以及谷歌的云產(chǎn)品Platform分別于2012年和2013年完成了商業(yè)處女秀；數(shù)據(jù)專家IBM和甲骨文（Oracle）也在加緊打造自己的云服務(wù)。

????所有這些競爭對手都在迅速壯大，但是微軟的進(jìn)步尤為驚人。作為亞馬遜的老鄉(xiāng)，這位競爭對手把許多大型公司使用的軟件變成了內(nèi)部數(shù)據(jù)中心，并且鼓吹“混合云”的辦法，即協(xié)調(diào)云端與現(xiàn)場的信息。負(fù)責(zé)Azure的高級副總裁斯科特·格斯里（Scott Guthrie）認(rèn)為，這個領(lǐng)域出現(xiàn)了三駕馬車的競爭（第三駕馬車就是谷歌）。“我贊賞（AWS）先于所有人早早推動云計算，”格斯里說，“但我覺得這并不是一個贏家獨大的市場。”

????微軟和谷歌正在做的工作和曾經(jīng)與亞馬遜網(wǎng)站開展競爭的零售商非常相似：它們要把統(tǒng)治者拉入價格戰(zhàn)。RightScale是一家?guī)椭_發(fā)者管理云服務(wù)的公司，負(fù)責(zé)其市場營銷工作的副總裁基姆·溫斯（Kim Weins）估計，對于同樣的服務(wù)，AWS的客戶現(xiàn)在支付的價格是2013年年初的一半，與此同時，谷歌的報價已經(jīng)下跌了62%。溫斯說，降價的一部分原因是硬件價格的下跌，但是低價競爭也是主要原因之一。

????為了鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，AWS為自己的混合云產(chǎn)品增添了新功能Direct Connect，而且以更加猛烈的方式開展市場營銷；此外，公司還提供電子郵件管理，以及文檔協(xié)作的能力。“每增加一個功能都有助于進(jìn)一步密切AWS平臺與客戶之間的關(guān)系。”研究公司Gartner的一位分析師莉迪婭·梁（Lydia Leong）說。

????梁與其他技術(shù)分析師認(rèn)為，無論是對公司客戶還是競爭對手，亞馬遜公布AWS的經(jīng)營數(shù)字的決定無異于一則聲明，AWS的規(guī)模和盈利能力足以使之掌控主導(dǎo)權(quán)。但是一些公司財務(wù)部的人卻認(rèn)為，其中暗藏著“估價待售”的信號。投資研究公司Edge咨詢集團(tuán)（Edge Consulting Group）的總裁吉姆·奧斯曼（Jim Osman）說，從AWS漂亮的資產(chǎn)負(fù)債表，以及其服務(wù)與亞馬遜核心的電子商務(wù)業(yè)務(wù)之間的差異性來看，AWS是一個很好的拆分候選對象。那杰西的看法呢？“我在亞馬遜公司的18年經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，絕不要對任何事情說不可能，”他說，“但是我并不期望如此。”

????相反，他正在想方設(shè)法阻止競爭對手，并且充滿信心地憧憬未來。“與其他的供應(yīng)商相比，我們的經(jīng)營歷史要長得多，而且經(jīng)營規(guī)模也要大得多。”杰西說。“你可以汲取經(jīng)驗，但是這些經(jīng)驗取決于你所處的境界，境界不夠，經(jīng)驗也就無從談起。”（財富中文網(wǎng)）

????譯者：蕭艾