《財(cái)富》（中文版）-- 去年夏天，百時(shí)美施貴寶公司（Bristol-Myers Squibb）財(cái)務(wù)總監(jiān)查理·班克羅夫特（Charlie Bancroft）的腦海里產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：百時(shí)美應(yīng)該放棄糖尿病業(yè)務(wù)。

????多年以來，百時(shí)美一直在花大力氣研究這種疾病的治療方法。為了開發(fā)安立澤（Onglyza，沙格列汀片）和達(dá)格列凈（Forxiga）這兩種治療二型糖尿病的藥物，公司幾乎花費(fèi)了15年時(shí)間。為了幫助它們實(shí)現(xiàn)騰飛，百時(shí)美甚至與英國的競爭對手阿斯利康（AstraZeneca）合作，因?yàn)榘⑺估祿碛幸涣鞯幕A(chǔ)護(hù)理銷售隊(duì)伍。

????2012年，這對搭檔進(jìn)一步深化在糖尿病領(lǐng)域的合作，以70億美元的巨資收購了Amylin公司，因?yàn)樵摴旧a(chǎn)的兩種藥物擁有更光明的發(fā)展前景。截至2013年，百時(shí)美公司的5種治療糖尿病的藥物創(chuàng)造了16億美元的銷售額，雖然不算太高，但是卻占到了公司營業(yè)總額的10%。鑒于美國食品和藥品管理局（FDA）有望在幾個(gè)月內(nèi)批準(zhǔn)銷售達(dá)格列凈，因此這個(gè)占比幾乎肯定還會(huì)進(jìn)一步提高。公司傳達(dá)出的信息自始至終都是一致的：在年度報(bào)告、盈利會(huì)議，以及新聞發(fā)布會(huì)上，百時(shí)美大肆宣傳，糖尿病是公司最重要的醫(yī)藥關(guān)注點(diǎn)之一，而且也是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。

????當(dāng)然，這是一個(gè)值得為之奮斗的目標(biāo)。二型糖尿病是一種非常嚴(yán)重的、危及生命的病癥，通常要求密切觀察而且每天都要治療，美國大約有2,600萬名二型糖尿病患者，全世界大約有3.15億名二型糖尿病患者，因此市場對新一代療效更好的藥物的需求非常迫切。此外，無論從任何標(biāo)準(zhǔn)來看，這樣的數(shù)字都不容小覷，糖尿病也因此成為了制藥廠商眼紅心熱的目標(biāo)。據(jù)信息服務(wù)公司IMS Health統(tǒng)計(jì)，2013年該領(lǐng)域的價(jià)值接近540億美元，而且在2020年之前有望保持兩位數(shù)的增長速度。

????這就是百時(shí)美公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)想要放棄的業(yè)務(wù)。外表精干、和藹可親的班克羅夫特在百時(shí)美公司工作了30年，他從財(cái)務(wù)部門的毛頭小伙子，一直做到了最資深的財(cái)務(wù)高管，他完全明白這個(gè)主意聽上去有多瘋狂?！按蟛糠种扑幑径疾粫?huì)剝離制藥業(yè)務(wù)。”他說。

????當(dāng)他把自己的主意告訴百時(shí)美公司的CEO蘭貝托·安德烈奧蒂（Lamberto Andreotti）時(shí)，安德烈奧蒂并沒有表現(xiàn)得太興奮。但是班克羅夫特非常了解他的老板。他們從本世紀(jì)初就開始密切合作，當(dāng)時(shí)身為意大利總理之子的安德烈奧蒂剛剛加入公司的歐洲腫瘤學(xué)部門。“他說不行那就絕對不行?！卑嗫肆_夫特說?！耙簿褪钦f，你必須拿出更有說服力的依據(jù)。”

????到了12月，更有說服力的依據(jù)出現(xiàn)了。糖尿病是一個(gè)巨大的市場，但也是一個(gè)成熟的市場，因此必須具備龐大的銷售資源，但是它的回報(bào)率往往又非常低。這個(gè)細(xì)分市場是百時(shí)美公司“基礎(chǔ)護(hù)理”業(yè)務(wù)最后的陣地，目前百時(shí)美已經(jīng)把公司的未來寄托在特殊藥物上，這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的領(lǐng)域。事實(shí)上，公司已經(jīng)從一種藥物身上發(fā)現(xiàn)了金礦，許多人都表示，這種藥會(huì)徹底改變我們與癌癥作斗爭的方式。此外，安德烈奧蒂說：“它的價(jià)格也合適?！?/p>

????百時(shí)美宣布，它以27億美元的價(jià)格把旗下的全球糖尿病業(yè)務(wù)賣給阿斯利康，如果再包括專利費(fèi)和重要的付款，這個(gè)數(shù)字將升至40億美元以上?！拔覀儗π歼@則消息感到有些擔(dān)憂。”自2010年開始擔(dān)任CEO的安德烈奧蒂說?！皬囊患掖笮椭扑幑镜慕嵌葋砜矗@不太合乎情理。當(dāng)我第一次向董事會(huì)宣布這個(gè)消息時(shí)，他們盯著我的眼神仿佛……”他大張著嘴巴，表情就像是剛剛看到了喜馬拉雅雪人。

????市場的反應(yīng)卻截然不同，公司的股價(jià)飆升至5年來的新高。截至今年2月，當(dāng)這項(xiàng)交易完全落實(shí)時(shí)，百時(shí)美已經(jīng)完全精簡至近些年來的最小規(guī)模，員工減少了1.8萬人，生產(chǎn)工廠的數(shù)量大約只有2007年的一半。與此同時(shí)，公司在華爾街的價(jià)值飆升至820億美元，近3年的年回報(bào)率升至19.9%，而紐約證交所的醫(yī)藥股指數(shù)（Amex Pharmaceutical index）的回報(bào)率為14.4%。

????趨勢稍縱即逝。當(dāng)以銷售額計(jì)算的全球第四大制藥公司輝瑞（Pfizer）急不可耐地向第九大制藥公司（正是與百時(shí)美分道揚(yáng)鑣的阿斯利康）大獻(xiàn)殷勤時(shí)—輝瑞在去年5月提出了大約1,200億美元的天價(jià)嫁妝—如果沒有注意到一個(gè)規(guī)模更大的變化正在席卷整個(gè)制藥行業(yè)，那也情有可原。這個(gè)變化就是大型制藥公司正在瘦身，而且這還是有意為之。

????5月，默沙東（Merck）剝離了消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)。4月，賽諾菲（Sanofi）出售了價(jià)值近80億美元的成熟藥（mature drugs）業(yè)務(wù)。就在前一個(gè)月，百特（Baxter）宣布公司正準(zhǔn)備一分為二。雅培（Abbott）把AbbieVie拆分出去。即使是強(qiáng)大的諾華（Novartis）也在打造其癌癥治療業(yè)務(wù)時(shí)，裁減了4個(gè)部門，它是僅次于強(qiáng)生（Johnson & Johnson）的全球第二大制藥公司。沒錯(cuò)，大部分著名制藥公司希望效仿的并不是輝瑞模式（公司在今年的《財(cái)富》美國500強(qiáng)中排名第51位），而是百時(shí)美施貴寶模式（第176位），公司2013年排名第158位，2012年排名第134位。嘿，會(huì)一切順利嗎，誰知道呢？明年的名次有可能更低。

????這次變革已經(jīng)醞釀了很長時(shí)間，它是在2006年9月的某一天突然啟動(dòng)的，當(dāng)時(shí)吉姆·科尼利厄斯（Jim Cornelius）從家鄉(xiāng)印第安納波利斯（Indianapolis）飛赴紐約市（New York City），參加百時(shí)美公司的董事會(huì)會(huì)議。

????科尼利厄斯曾經(jīng)擔(dān)任Guidant公司CEO，他于2005年加入百時(shí)美董事會(huì)，由于這是一次例行會(huì)議，因此科尼利厄斯甚至沒有想過要帶上換洗的襯衫。但是當(dāng)天下午的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。百時(shí)美一直是在聯(lián)邦政府督察員的監(jiān)督下運(yùn)營，這也是一年前公司與克里斯·克里斯蒂（Chris Christie，當(dāng)時(shí)是新澤西州聯(lián)邦檢察官）協(xié)商的結(jié)果，因?yàn)檎缚毓敬嬖诓划?dāng)?shù)臅?huì)計(jì)處理行為?，F(xiàn)在，督察員對百時(shí)美的高管與加拿大Apotex公司的談判提出了質(zhì)疑，Apotex正計(jì)劃以百時(shí)美公司的“鎮(zhèn)山之寶”—抗血栓藥波立維（Plavix）為藍(lán)本，生產(chǎn)仿制藥。百時(shí)美公司的管理層在沒有與董事會(huì)進(jìn)行充分磋商的情況下，提出向Apotex支付一定費(fèi)用，以推遲仿制藥的生產(chǎn)，這個(gè)情況引起了聯(lián)邦督察員的擔(dān)憂。

????最終，這次努力付諸東流。Apotex在半年內(nèi)向市場上供應(yīng)了大量的抗血栓的仿制藥。據(jù)百時(shí)美公司的年報(bào)顯示，在美國法官下令制止這種大肆供應(yīng)情況之前，公司已經(jīng)至少損失了12億美元。

????這次重大失誤讓CEO彼得·多蘭（Peter Dolan）丟官罷職。9月12日凌晨一兩點(diǎn)左右，科尼利厄斯接任公司CEO一職。不過，他接手的實(shí)際上是一個(gè)爛攤子。

????科尼利厄斯在紐約的時(shí)代-華納中心（Time Warner Center）租了一套公寓，就在樓上一兩層的一間會(huì)議室里，這位臨時(shí)CEO向百時(shí)美的高級管理層闡釋了他的觀點(diǎn)：“一個(gè)迷你版的強(qiáng)生公司”在過去“把戰(zhàn)線拉得太長”，以至于它再也無法勝任任何工作。本世紀(jì)初，公司因?yàn)檠邪l(fā)失誤而落后，其中最著名的莫過于Vanlev，這個(gè)治療高血壓的著名藥物一度被宣傳為絕對不能錯(cuò)過的重磅產(chǎn)品，但是后來它居然連FDA的審批都沒有通過。

????紫杉醇（Taxol）曾經(jīng)是癌癥治療藥物中的翹楚，但是百時(shí)美在開發(fā)其繼任者方面卻毫無建樹。據(jù)說，公司計(jì)劃阻止仿制藥與紫杉醇競爭，它在全國的50個(gè)州提起法律訴訟。[為了達(dá)成和解，百時(shí)美支付了1.35億美元，此外還支付了5.35億美元與圍繞抗焦慮藥布斯帕（BuSpar）出現(xiàn)的訴訟達(dá)成和解。]接下來就是它與聲名掃地的ImClone公司之間的關(guān)系，這家生物技術(shù)公司開發(fā)出了治療結(jié)腸癌的革命性藥物愛必妥（Erbitux）。百時(shí)美為這家公司投以巨資—但是很快公司就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)ImClone的CEO因?yàn)閮?nèi)幕交易而身陷囹圄時(shí)[同行業(yè)的重磅人物瑪莎·斯圖爾特（Martha Stewart）也因?yàn)榇耸露痪薪鸧，百時(shí)美成為小報(bào)爭相報(bào)道的對象。

????除了各種丑聞之外，為那些營業(yè)額占百時(shí)美制藥收入一半的藥物做出的專利保護(hù)努力不是被停止，就是遭到破壞。一個(gè)流傳越來越廣的傳言是，科尼利厄斯已經(jīng)制定計(jì)劃，要把公司賣給賽諾菲，這家法國制藥公司曾經(jīng)與百時(shí)美合作開發(fā)波立維。百時(shí)美位于新澤西州普林斯頓（Princeton）的辦公室走廊里，到處都有人在緊張地議論關(guān)于員工“正在報(bào)名上法語課”的事。

????“當(dāng)時(shí)，大家惶惶不可終日?！笨颇崂蛩股蜟EO后，出任公司法律顧問的桑德拉·梁（Sandra Leung）說。“突然間，我們有了一位誰都不認(rèn)識(shí)的新CEO。而且他給我們出了個(gè)難題，要求我們想別人所未想。大家都不清楚公司最終會(huì)走向何方。”

????科尼利厄斯對此也是一頭霧水。所有事情都拿出來討論。翌年，這位CEO與他的心腹認(rèn)真研究了所有問題，從塑造百時(shí)美為專門從事研發(fā)的組織，到把公司搬遷至灣區(qū)（Bay Area），幾乎無所不包。他說，氣氛非常緊張，從早到晚的戰(zhàn)略會(huì)議結(jié)束后，科尼利厄斯經(jīng)常感到頭疼不已，尤其是當(dāng)他與那些堅(jiān)持走規(guī)?；?、大型化的老路線的高管發(fā)生爭執(zhí)的時(shí)候。更讓他感到錯(cuò)愕的是，百時(shí)美的大部分管理人員都沒有意識(shí)到，公司是全行業(yè)中最不賺錢的。