《財(cái)富》（中文版）-- 尤利西斯·“朱尼奧”·布里奇曼（Ulysses “Junior” Bridgeman）頭一回聽說“聰明的錢會動腦筋”是同前密爾沃基雄鹿隊(duì)（Milwaukee Bucks）老板吉姆·菲茨杰拉德（Jim Fitzgerald）在奧克蘭的凱悅酒店（Hyatt Regency）一起吃早飯時(shí)。

????那是20世紀(jì)80年代初，布里奇曼當(dāng)時(shí)是雄鹿隊(duì)的超級第六人—他很少出現(xiàn)在首發(fā)陣容，到關(guān)鍵時(shí)刻才替補(bǔ)上場，但是最終成為雄鹿隊(duì)歷史上參賽場次超過任何隊(duì)友的球員（711場）。那天，布里奇曼正在瀏覽當(dāng)?shù)貓?bào)紙上的體育專欄，坐在他對面的菲茨杰拉德則在琢磨《華爾街日報(bào)》（Wall Street Journal）上刊登的股票詳情表。這位身高6英尺5英寸（約1.96米）的運(yùn)動員順口說了一句他想“涉足商界”，他回憶道—菲茨杰拉德就此回答說：“你想涉足商界，只要面對兩個(gè)問題：人和錢。”

????今年60歲的布里奇曼當(dāng)時(shí)并沒有完全聽懂這句箴言。那種幽默不是他生來就有的。他的老家印第安納州東芝加哥（East Chicago）有美國最大的鋼鐵企業(yè)，占據(jù)了密歇根湖（Lake Michigan）沿岸的大部分地區(qū)，是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。布里奇曼家有兩代人為之工作，但是朱尼奧的父親尤利西斯決心讓他的第二個(gè)孩子（朱尼奧的英文原意是“小”，故名—譯注）專心讀書，以后離開鋼鐵行業(yè)去謀生。

????起初，布里奇曼確實(shí)這樣做了：證明自己是個(gè)好學(xué)生—最初是如此—勝過是個(gè)學(xué)生運(yùn)動員。“長到那么大，我的生活中根本沒有任何跡象表明我會拿到籃球特長生獎學(xué)金?！彼f。可是，他在華盛頓高中（Washington High）上高三時(shí)，率領(lǐng)校隊(duì)以連勝29場無敗績的成績獲得了1971年印第安納州冠軍。路易斯維爾大學(xué)（University of Louisville）向他提供獎學(xué)金，他接受了，并且在大四那年幫助校隊(duì)進(jìn)入了1975年大學(xué)聯(lián)賽四強(qiáng)。比賽之余，布里奇曼苦讀不輟，準(zhǔn)備法學(xué)院入學(xué)考試（LSAT），同時(shí)還要讀完心理學(xué)學(xué)位。不過，湖人隊(duì)（Lakers）抽到第八簽時(shí)選中了他，使他放棄了一切其他計(jì)劃。

????一周后，湖人隊(duì)用布里奇曼和其它三名球員與密爾沃基雄鹿隊(duì)交換來當(dāng)時(shí)四次被評為最有價(jià)值球員（MVP）的卡里姆·阿卜杜爾－賈巴爾（Kareem Abdul-Jabbar）。但是，賈巴爾的離去[加上雄鹿隊(duì)入選全明星陣容的奧斯卡·羅伯遜（Oscar Robertson）退役]并沒有使這位新隊(duì)員進(jìn)入首發(fā)名單。相反，布里奇曼最后被確定為雄鹿隊(duì)的第六人—后來他平均每次上場25分鐘，場均得分13.6分?！爸炷釆W一上場就明白自己的作用是什么?！毕群鬄樾勐龟?duì)和快船隊(duì)（Clippers）效力的前隊(duì)友哈維·卡欽斯（Harvey Catchings）說?！八麜M(jìn)攻、轉(zhuǎn)移、搶籃板、打助攻。”

????布里奇曼后來在擔(dān)任美職籃球員協(xié)會（NBA Players Association）的官員和主席一職時(shí)與他在場上發(fā)揮主攻作用時(shí)一樣?jì)故?；這位小前鋒兼得分后衛(wèi)就是在擔(dān)任協(xié)會主席后，才第一次真正領(lǐng)略到商界的滋味。在各種會議上，大家會就每天的酬金和行程問題吵得不可開交—“對于我們球員來說，這是世界上最重要的事情?！彼f—但是在布里奇曼看來，俱樂部老板們對職業(yè)籃球聯(lián)賽之外的商業(yè)交易的關(guān)心，似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些。他與老板們打交道的那幾年，事后證明要比在商學(xué)院進(jìn)修更有用?！皟H僅觀察這些老板的思維過程—他們會提前兩三個(gè)問題等著你?！彼f?！斑@種長見識的經(jīng)歷真是難以想象?！?/p>

????不過，在這個(gè)位置上學(xué)習(xí)起來要快得多。在布里奇曼那個(gè)年月的美職籃與當(dāng)下掙大錢的時(shí)代不可同日而語。像他這樣的非超級明星球員是無法靠掙工資和代言費(fèi)致富的。于是，在季后賽期間，他去當(dāng)?shù)匾患夜就其N保險(xiǎn)，還在一家豪生酒店（Howard Johnson）的前臺做兼職?！澳钦媸呛茈y適應(yīng)的事?！彼f，“因?yàn)槟悴坏貌怀商齑┲r衣、打著領(lǐng)帶到一個(gè)地方，填寫表格、接電話或者為客人登記入住。”

????1987年退役后，33歲的布里奇曼開始自己創(chuàng)業(yè)的日子也絲毫輕松不了。因?yàn)閻鄢詽h堡包，他買下了密爾沃基地區(qū)五家溫迪快餐店（Wendy's）的專賣權(quán)。他堅(jiān)持事必躬親的經(jīng)商作風(fēng)，從煎肉餅到擦地板無所不干，以至于外人很難分清誰是老板，誰是員工。有一回，他在一家店里忙碌時(shí)，覺得有一位女士在滿腹狐疑地盯著他看，好像在回憶自己在哪兒見過他。第二天，他在收聽當(dāng)?shù)仉娕_的一個(gè)談話節(jié)目時(shí)，有位聽眾打電話進(jìn)來說：“我昨天去溫迪快餐店，看到朱尼奧·布里奇曼在柜臺后面忙活?！蹦俏慌勘г沟??！耙乔斑\(yùn)動員只能干這種活兒，豈不是……”

????真相是，那時(shí)布里奇曼盡管當(dāng)了老板，生意卻并不紅火。他旗下最好的店鋪每年銷售收入為80萬美元，最差的店大約為40萬美元。密爾沃基地區(qū)當(dāng)年的溫迪快餐店的基準(zhǔn)收入大約為85萬美元。“許多人可能會說，冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不太值?！彼f，“但是，到了這個(gè)地步，你怎么也得把生意做下去。失敗不是我的選項(xiàng)。”

????推動這種剛剛起步的專賣店向前發(fā)展的第一步，是摒棄溫迪漢堡包“好貨不愁賣”的觀點(diǎn)：賣得好不好，全靠人推銷。于是，他聘用更好的員工并且放權(quán)給他們?！拔乙龅木褪亲屓巳硕济靼祝覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)?！彼f?！拔覀兿褚粋€(gè)球隊(duì)一樣合作，作為一個(gè)球隊(duì)去獲勝或者失敗。一旦人人都明白這個(gè)道理，并且堅(jiān)信我們能夠獲勝，你就會驚喜地看到事情很快開始改觀?！?/p>

????如今，這些快餐店個(gè)個(gè)年均營收超過150萬美元，成為布里奇曼獨(dú)家投資組合—擁有195家分店的布里奇曼餐飲公司（Bridgeman Foods）、亦即美國第二大溫迪專賣店業(yè)主—的核心部分。（布里奇曼不愿談及他盈利多少。）他還擁有125家紅辣椒烤肉餐廳（Chili's）、45家Fannie May巧克力店（Fannie May Chocolate）以及許許多多其他零售專賣店鋪，其中大部分集中在美國中西部的北方、公司總部所在地密爾沃基（Milwaukee）和路易斯維爾（Louisville）之間。他手下的員工數(shù)量達(dá)到9,000人，他的個(gè)人凈資產(chǎn)價(jià)值估計(jì)在2.5億至4億美元之間。

????在此同時(shí)，布里奇曼一直在熱心地指導(dǎo)那些有意投資一個(gè)全新領(lǐng)域的美職籃球員—比如，去年他與活塞隊(duì)（Pistons）的后衛(wèi)昌西·比盧普斯（Chauncey Billups）聯(lián)手買下了圣路易斯（St. Louis）地區(qū)的30多家溫迪快餐店。

????然而，相比于每一位像比盧普斯這樣的球員，有更多的球員在退役后五年內(nèi)就破產(chǎn)了—這類事情令布里奇曼感到痛心?！俺悄愠錾募彝ダ镉腥俗錾?，或者是經(jīng)常在廚房里圍著餐桌與家人討論商業(yè)新聞報(bào)道—99.9%的球員都沒有這種背景，否則你根本不懂得1萬美元或10萬美元能干什么，或者能用多久?！彼f。

????經(jīng)商27年后，朱尼奧·布里奇曼才可以有把握地說，這兩個(gè)問題的答案他都知道。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：王恩冕