??? 不幸的是，阿姆斯特承認(rèn)，在潛在客戶(hù)還沒(méi)有收到過(guò)繳款通知書(shū)的時(shí)候，一般很難讓它相信，它需要購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)專(zhuān)利。

????實(shí)際上，在客戶(hù)有過(guò)被起訴的經(jīng)歷之后吸納它會(huì)容易一些。

????然而，在當(dāng)時(shí)，專(zhuān)利對(duì)RPX來(lái)說(shuō)通常過(guò)于昂貴，它買(mǎi)不起任何專(zhuān)利。

????阿姆斯特解釋說(shuō)：“如果一場(chǎng)官司中有20名被告，其中10名是我們的客戶(hù)。通常的情況，根據(jù)我們的估值算法，買(mǎi)下全部組織專(zhuān)利并不劃算。所以，我們更可能為我們的10位客戶(hù)買(mǎi)下使用權(quán)，為另外10家買(mǎi)下使用期權(quán)。”

????通過(guò)購(gòu)買(mǎi)使用期權(quán)，RPX可以去找案子中余下的被告，如果它們加盟RPX，就出錢(qián)幫它們擺脫官司。例如，2008年年底，一家名叫IPAT的NPE在得克薩斯州馬歇爾市（Marshall）起訴23家公司侵犯了一套與計(jì)算機(jī)安全有關(guān)的組合專(zhuān)利。2009年年底，RPX幫助將近一半的客戶(hù)達(dá)成了和解，這部分客戶(hù)已經(jīng)是RPX的會(huì)員，又吸引了另外10家公司加盟，換來(lái)RPX幫它們擺平官司。

????但是，有一家執(zhí)著的被告——俄羅斯軟件公司卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室（Kaspersky Lab）拒絕了RPX的邀請(qǐng)。相反，它向聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）告了RPX的狀。告狀信在互聯(lián)網(wǎng)上可以查到。在信中，首席執(zhí)行官尤金·卡巴斯基（Eugene Kaspersky）宣稱(chēng)RPX與IPAT合謀敲詐。PRX給卡巴斯基開(kāi)出的三年期會(huì)員費(fèi)是每年16萬(wàn)美元。

????阿姆斯特說(shuō)，聯(lián)邦調(diào)查局從來(lái)沒(méi)有就卡巴斯基的告狀信聯(lián)系過(guò)RPX。他形容這封告狀信“輕率”和“匪夷所思”。卡巴斯基繼續(xù)在IPAT案上辯護(hù)，法庭在2012年6月駁回起訴。他在公司的新聞公告里歡呼勝利，強(qiáng)調(diào)有必要對(duì)抗這類(lèi)無(wú)聊的案子，還說(shuō)其他所有被告都沒(méi)有必要給IPAT或RPX錢(qián)。但《財(cái)富》雜志詢(xún)問(wèn)過(guò)卡巴斯基公司的一位律師，他在電子郵件中承認(rèn)，公司為了IPAT的案子花了250萬(wàn)美元。（相比之下，被卡巴斯基拒絕的RPX三年期會(huì)員費(fèi)總共才48萬(wàn)美元）。與此同時(shí)，卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室又被拖入了另外三起NPE官司中。它贏得了一起的上訴駁回，還在為另外兩起而戰(zhàn)斗。

????那些同意卡巴斯基觀點(diǎn)的人——RPX只是另一種專(zhuān)利魔鬼——還關(guān)注它的另一個(gè)偶爾為之的實(shí)踐：“剝離”（divestiture）。在授權(quán)給會(huì)員使用后，RPX偶爾會(huì)將專(zhuān)利賣(mài)回給包括NPE在內(nèi)的公開(kāi)市場(chǎng)。（這是AST通常的作法，叫先抓后放）。

????據(jù)去年離開(kāi)高盛集團(tuán)（Goldman Sachs）擔(dān)任RPX財(cái)務(wù)總監(jiān)的內(nèi)德·西格爾（Ned Segal）說(shuō)，RPX自成立以來(lái)只做過(guò)不到10次剝離。但他承認(rèn)：“我們現(xiàn)在做得越來(lái)越頻繁了。我們的客戶(hù)希望我們循環(huán)利用它們的資金，買(mǎi)更多的專(zhuān)利，為它們?cè)旄＃辉缸尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手借它們的資本搭順風(fēng)車(chē)。”

????阿姆斯特承認(rèn)，這種作法多少讓潛在客戶(hù)感覺(jué)沒(méi)有必要，因?yàn)镻RX已經(jīng)在它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要求下購(gòu)買(mǎi)了在它們的行業(yè)領(lǐng)域里最有威脅的專(zhuān)利組合。一些潛在客戶(hù)有時(shí)說(shuō)，RPX已購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)利組合沒(méi)有什么價(jià)值。

????“我們幾個(gè)月后給他們打電話。”阿姆斯特說(shuō)。“對(duì)他說(shuō)我們準(zhǔn)備銷(xiāo)售這項(xiàng)專(zhuān)利。有家NPE想買(mǎi)它。他們有時(shí)會(huì)說(shuō)：‘你們和它們沒(méi)有什么區(qū)別（它們將RPX比作是一家NPE）。’我們會(huì)說(shuō)：‘喂，等等。別那么講。我們代表客戶(hù)買(mǎi)下了這項(xiàng)專(zhuān)利。你說(shuō)它沒(méi)有價(jià)值。可市場(chǎng)已經(jīng)說(shuō)了，它有價(jià)值，有人會(huì)起訴你。我們不給那些人打電話，叫他們?nèi)テ鹪V你。我們說(shuō)了：‘這有一項(xiàng)資產(chǎn)，它正準(zhǔn)備出售。’如果你不認(rèn)為這是風(fēng)險(xiǎn)，那就算了。”

????阿姆斯特接著說(shuō)：“大多數(shù)情況下，這些話發(fā)揮了作用。某些人聽(tīng)了會(huì)說(shuō)：‘好吧，你是對(duì)的。這項(xiàng)垃圾專(zhuān)利確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，即便它是垃圾。’”（財(cái)富中文網(wǎng)）