????于是我們達成協議。他們獲許使用我的品牌，我負責設計滑板，并幫助推銷他們的滑板隊。合作項目開始啟動，或許它給我省了不少心，因為它相當劃算。我從每一個滑板中提取25美分的使用費，無需任何生產成本。我從霍比滑板隊（Hobie Skateboard Team）得到所有宣傳好處，并繼續打造我的沖浪板業務。

????滑板運動當時就流行了一兩年，于是我重新回歸沖浪板業務。那時我購買了一艘名叫“P-Cat”的雙體船，長18英尺（約5.49米），售價3,000美元。這艘船非常笨重，必須有朋友幫忙才能把它拖到海灘上。

????我想，如果我要擴展業務，我就建造14英尺（約4.27米）長的雙體船，重量控制在200磅（約90.72千克）以內，售價低于1,000美元。一位名叫阿特·亨德里克森（Art Hendrickson）的新港海灘（Newport Beach）商人建議我們為此單獨成立一家公司。他負責融資和銷售，我負責設計。我同意了他的提議。于是我們成立了海岸雙體船公司（Coast Catamaran Corp.），我開始使用沖浪板泡沫造船。

????1968年7月4日我們推出了首批四艘船，取名“霍比14”（Hobie 14）。我們兩個人分別投入了大約20,000美元，都不向公司領取工資。第一年我們建造了大約100只船。1970年，阿特想要搭建一個建筑，作為造船場地。我們非常缺錢，于是我們把公司拿去公開上市，籌集了大約200,000美元。

????與此同時，我設計了“霍比16”（Hobie 16），我們的業務成長迅速。霍比14售價999美元，大約一年后我們提價到1,100美元。我們擁有一支龐大的經銷商隊伍，建造了很多船只。在我創辦雙體船的同時，沖浪板業務繼續獨立發展。后來阿特離職去創辦自己的公司，1976年我以300萬美元的價格把雙體船業務出售給了科爾曼公司（Coleman Co.）。我可以繼續從事造船業務，保留了沖浪板公司，并可以在造船以外的所有產品上繼續使用霍比商標。

????在這一過程中，我把霍比商標許可給麥格雷戈運動裝公司（McGregor Sportswear）和太平洋公司（Ocean Pacific）在泳裝產品上使用。后來我進入太平洋公司董事會，現在許可赫利公司（Hurley）在沖浪服上使用霍比商標。

????1992年我正式退休，最近剛剛為自己建造了一艘60英尺（約18.29米）長的電動雙體船。現在我的兒子小霍比（Hobie Jr.）和杰夫（Jeff）負責經營霍比沖浪板/SUP公司（Hobie Surfboards/SUP）和霍比設計公司（Hobie Design），后者管理著霍比品牌的許可業務。

????我在64年前開始銷售沖浪板，我感到非常驕傲的一點是，我們一直是一家領先的沖浪板制造商和雙體船制造商。我們在競爭中存活了下來，并且仍然活躍在市場上。霍比成了一個全國性的品牌，我有幸能夠制造自己喜歡的東西。（財富中文網）

?

我的建議

尋找有待填補的市場空白。

????當時市場需要一款體重較輕的船只，于是我建造了霍比14。競爭力的前提是你的產品存在市場需求。

對自己的產品充滿激情。

????我是沖浪板和帆船的積極用戶，設法把我們的產品推到公眾視野之中。我的兒子們從小就熱愛帆船和沖浪，也有同樣的態度。

客戶好評勝過一切。

????良好的口碑至關重要，可以借助客戶幫你銷售產品。我們通過舉辦各種賽船會推銷我們的帆船，現在這些賽事還在舉辦。我們為霍比14專門創辦了一類帆船比賽，現在世界范圍內都有這樣的船隊。

????譯者：鄭歡