公司在 1930 年和今天所發行的郵購目錄。

????這仿佛是種倒退，而且銷售的都是富人才會擁有的商品：氣墊船造型的高爾夫球車，潛水艇形狀的海豚，以及20世紀60年代的蝙蝠俠戰車的復制品。但是這家目錄郵購商的核心是為受疼痛折磨的老年客戶服務——他們喜歡Hammacher的手部反射按摩器，喜歡它“最好”的超聲波珠寶清潔器，以及“獨一無二”的戶外供熱貓舍。有這種需求的客戶可是大有人在。

????Hammacher Schlemmer一年印刷5,000萬份郵購目錄，共分19期，每期投送的客戶數量在200萬至300萬之間。Hammacher公司理想的封面形象是那種需要審視的物品。你要知道它是什么——它是否干凈，它是氣墊船嗎——你得知道它的價格是多少。于是你會打開目錄。隨后你可能被某個帶暖耳功能的頭戴式話機吸引，它只要90美元；或者對防風的雨傘感興趣，它的價格是30美元。公司的宣傳語（165年來，我們一直在提供最好的、獨一無二的、讓你意想不到的商品）道出了其中的奧妙：吸引顧客的是驚喜；最佳的品質和獨一無二的特點在不斷地吸引著顧客。一些封面商品根本就不出售，但即使當Hammacher是曼哈頓Bowery區的一家五金器具商店時，它的目標仍然是呈現獨家商品——如果當下最熱門的新技術是沒有馬的馬車或電動牙刷，那就呈現這項新技術。

????這家私營公司唯一的經營地點仍然位于紐約第57街，自1926年以來公司一直在這里經營。經過近一年的重新裝修后這家商店再次開業，正好迎接假日購物季的到來。新商店的營業面積更加寬敞，歷史感更為突出，懷舊主題設在了核心位置。Hammacher公司的CEO理查德·廷伯格（Richard Tinberg）說，這是一項永不過時的戰略：“其他目錄郵購商也許會對你說，‘嗨，你一定要有這個才夠酷。’而我們的顧客對酷不酷沒有興趣。”（財富中文網）

????譯者：蕭艾