????十年前，存儲系統廠商EMC完成了科技公司史上最成功的收購之一，斥資6億2500萬美元收購VMware，后者是一家能夠通過軟件使服務器更高效的領導廠商。今天，EMC近80%的VMware股份市值約350億美元。

????在今天看來，EMC目前取得的成功是值得回顧的，因為EMC正再次起航，這次的伙伴是一家名為Pivotal Software的新公司。這家成立剛近一年的子公司目前并沒有吸引太多關注，但看看十年前的VMware，它現在已經帶來了巨額的收入并成為行業頂尖的領導者，在區隔市場占據利基生態位，更為重要的是，在不遠的將來成為熱門IPO的前景可期。

????EMC的Pivotal劇本與VMware有相似之處，但也有不同。首先，EMC并沒有購買Pivotal，而是貢獻了幾大資產，包括最近的收購。VMware是一家擁有創始人管理團隊的公司，EMC曾一度給予它很大的自由度。至于Pivotal，EMC任命VMware前CEO Paul Maritz為Pivotal首席執行官，并創造了一個全部覆蓋的實體。“通過VMware的經驗，EMC兼具勇氣和信心。” Maritz在Pivotal舊金山辦公室的一次采訪中這樣告訴記者，“對于EMC而言，這不僅是一個賣出更多存儲系統的機會，而是整個公司的機會。他們想要VMware在市場中更大程度上占據主動，進攻而不是防守，包括通過與EMC的競爭者合作的方式。對于Pivotal而言，我們希望能夠復制VMware的成功，占據市場的主動權。”

????具備向母公司的競爭對手銷售產品的能力，這正是EMC“聯邦”戰略美妙之處的一部分。通過將VMware獨立化的方式，EMC讓這個更年輕、更快速成長的公司有能力與包括惠普（HP）、IBM等在內的競爭對手建立技術關系。這一次，相應地，Pivotal也已經宣布了與包括IBM、SAP、Verizon、英特爾（Intel）等在內的硬件、軟件和服務供應商建立合作關系。Pivotal有兩條業務線。一條是與技術術語“fabric”相關的一類軟件，它能夠讓軟件開發者基于不同的開發平臺協同工作。“Pivotal是云和其上數據庫的操作系統。”Maritz表示。他曾在微軟（Microsoft）高層任職14年，并據傳被他的朋友比爾·蓋茨認為曾接近CEO的職位。Pivotal的第二條業務線提供的是服務，通過快速部署、創建與軟件消費者慣常使用的一樣好的應用，將滿足廣闊商業前景的新需求商業化落地。

????59歲的Maritz出生與津巴布韋，在加入微軟前曾在英特爾工作過六年，他表示Pivotal所帶來的熱潮代表了計算史上的第四個偉大階段，前三個分別是主機、客戶端服務器、消費互聯網。現在是云計算的階段，以谷歌（Google）、Facebook等公司使用其計算網絡的方式為代表，比以往任何時候都能夠更加快速地部署應用，并以更具成本效益的方式處理更巨量的信息。Pivotal的軟件能夠幫助這些計算網絡更好地發揮功能。

????這是一個花費巨大的命題。Maritz表示，將EMC與VMware已經投入到Pivotal上的資產和進一步投資加在一起，目前價值10億美元的軟件已經進入Pivotal。通用電氣（GE）是Pivotal的另一家投資者，它認識到Pivotal的軟件對連接其大肆宣傳的“物聯網”的意義，現已投資1億5000萬美元，占據10%的股份。（EMC擁有Pivotal80%的股份）Maritz表示通用電氣已承諾再投資5億美元。

????Pivotal的體量已經開始顯現。在包括EMC和VMware已經收購的Greenplum、GemFire和其他隨后的收購支撐下，Pivotal在2013年就已經實現了近3億美元的營收，并貢獻了約1億美元的利潤。

????仔細思考Pivotal，其迷人之處在于它所追求的趨勢正在塑造企業技術，讓技術商業領域已經延續多年的圖景再一次令人興奮起來。“我們正前所未有地看到潛在客戶涌現，我們清楚地看到愿意將他們的遺留技術留在身后的新客戶，從客戶服務器時代開始我就再沒有見過這樣的局面了。” Maritz表示。他認為包括農業（例如提高作物產量）以及醫療設備等在內的領域正在擁抱新趨勢。Maritz表示，金融服務領域并沒有領導變革，從過去的企業技術周期支出中發生變化。

????對于Maritz而言，這些變化令人興奮。見過了很多公司的起起伏伏，他對缺點有著清醒的認識。“在版圖確實發生變化的產業中，所有的東西都在這個有趣的時間點聚集，”Maritz表示，“一些企業深刻地意識到改變是可能的。當然，從消極的立場上看，他們知道除非有所響應，他們可能遭受達爾文主義優勝劣汰的后果。”技術和企業的生命周期，會有什么比賺取和丟失大量金錢更令人興奮的呢？?（財富中文網）