??? 2013年，位于舊金山的服裝公司American Giant遇到了一個讓它喜憂參半的難題：它的標志性的連帽衫供不應求，使得公司的庫存幾乎為零。2012年12月，一篇題為《有史以來最棒的連帽衫》（This is the Greatest Hoodie Ever Made）的文章出現在網絡上，接下來的24小時內這款連帽衫的銷售額達到了50萬美元。在那一周結束時，公司的這款產品脫銷了。在隨后的9個月里，公司一直在設法提高產量。44歲的公司CEO貝亞德·溫斯洛普（Bayard Winthrop）曾經是名投資銀行家，他說這家3年前成立的公司去年在位于北卡羅來納州的3家工廠和洛杉磯市的1家工廠增加了縫紉生產線，公司的產能因此增加了19倍，其間還發生了一個令人意想不到的小插曲：幾個月前公司把織物原料的采購轉回了美國。

????2011年，溫斯洛普憑借百事公司（Pepsi）前CEO唐納德·肯德爾（Donald Kendall）的30萬美元啟動資金，創辦了American Giant公司。他說公司尚未扭虧為盈。不過，今年公司的銷售額將繼續保持增長，盡管目前還很難積累庫存。溫斯洛普說，由于在美國國內采購原料，他發現現在管理供應鏈物流容易多了。前不久，在洛杉磯工廠發生了溶解劑染花T恤衫的事件后，他用電話把加州的生產負責人和南卡羅來納州的織物原料供應商召集在一起。問題幾個小時就解決了，最終只浪費了大約10碼（約9.14米）布料。溫斯洛普說，如果公司還是從印度采購織物原料，同樣的問題要經過幾周時間才能解決，而浪費的布料可能數以千碼計。“在美國生產所有產品并非是缺乏遠見的探索，”他說。“原因就在于（針對海外供應商）你達不到那樣的質量控制水平！”

????美國的勞動力成本是印度等國家的兩倍以上，但是American Giant采用與消費者零距離的市場營銷戰略來彌補勞動力成本相對較高的不足。American Giant沒有采取將成本化整為零并且犧牲質量的做法，而是借助互聯網去除批發商環節，并且通過繞開零售商環節來避免漲價。據公司估算，通過本土采購公司每碼織物原料可以節約近75美分。

????“讓我們吃驚的是居然有那么多人說他們希望‘買美國貨’，但是他們卻找不到這樣的商品。”美國全國紡織團體協會（National Council of Textile Organizations）會長奧古斯丁·坦蒂洛（Augustine Tantillo）說。溫斯洛普說，公司2014年的目標是“看看如果我們準備好充足的貨源會怎樣”。（財富中文網）

????譯者：錢志清