????布萊恩·斯帕利（Brian Spaly）在斯坦福大學讀MBA期間曾開玩笑地對女友說自己的衣服不合身，結果女友送給他一臺縫紉機。他還真學會了這臺機器的用法（并取得了商業學位），并在2007年開始利用汽車后備箱銷售自己設計的男褲。后來他和別人合伙創辦了男裝裁縫店Bonobos，該公司以出售顏色鮮艷的褲子和使用一種新穎的分銷策略而聞名：它在大城市開設零庫存的店面，客戶可以在這里試穿，但必須在線購買。

????由于和聯合創始人存在意見分歧，2009年斯帕利離開Bonobos公司，但不久之后他又創辦了一家新公司，采用一種新的零售模式。投資基金公司Anthos Capital邀請斯帕利擔任Trunk Club公司的首席執行官，這家公司根據客戶要求發送定制服裝；客戶只需購買和保留他們喜歡的那些衣服。它就像是網絡鞋店Zappos在個人購物領域的翻版。

????Trunk Club公司于2010年在芝加哥創建，現年36歲的斯帕利是創始人和首席執行官。（此前Anthos Capital公司還曾資助過另一家名叫Trunk Club的公司，但由于經營不善最后解散。）正如在Bonobos公司時所使用的策略一樣，斯帕利在Trunk Club公司充分運用各種技術手段。它使用Facebook和推特（Twitter）推銷自己的俱樂部，基本上面向年收入六位數以上、25歲到50歲之間的男性客戶，并使用自行開發的軟件追蹤客戶的尺寸及穿衣偏好。

????但投資者說Trunk Club公司的強項在于客戶服務：“銷售團隊和造型師一直致力于長期培育各種日常關系。”位于洛杉磯的Greycroft公司創始合伙人達納·塞特爾（Dana Settle）說，Greycroft所屬的集團是Trunk Club的投資人，2011年7月曾向它注資1,100萬美元。Trunk Club按照客戶要求發送一箱箱的衣服，發送多少次都可以，每箱通常裝有10件衣服，平均每件售價150美元。大多數人都購買了所收到衣服的三分之一。

????雖然市場上還存在其他男士服裝定制服務企業（競爭對手包括Frank & Oak和Five Four Club），但Trunk Club公司主要面向更在乎節約時間而非金錢的成功男士。去年Trunk Club實現銷售收入1,700萬美元，斯帕利預計2013年公司的銷售收入將達到4,000萬美元，年底有望實現盈利。

????斯帕利承認，在大多數購衣狂看來，芝加哥并不是一個適合時尚產業發展的城市，但是經過在舊金山和波士頓從事管理咨詢以及在紐約市經營Bonobos公司的短暫經歷之后，這位出生在密歇根州的創業家很高興又回到了故鄉。“我希望能回到中西部地區，在這里創辦一家公司。”他說。Trunk Club公司目前有150名雇員。好像斯帕利最終找到了適合自己的去處。（財富中文網）

????譯者：鄭歡