新參者的步法
????Camille Fournet品牌1945年誕生于法國，其手工工場位于巴黎附近的皮卡迪地區。其品牌聲譽來自與歐洲高級鐘表行業的長期合作，主要以奢侈品牌表帶為主。1994年，讓－呂克·德施禮先生（Jean-Luc Déchery）收購了Camille Fournet品牌。20世紀90年代末期，Camille Fournet開始向亞洲擴展，隨著時間過去，如今已在亞洲擁有9處分店。中國首家旗艦店于2012年12月在北京的Parkview Green芳草地舉行了落成典禮。
????《財富》（中文版） 問：卡米·富爾奈（Camille Fournet）的前身是為奢侈腕表定制表帶的品牌，如何發展成為一個獨立的奢侈品品牌？
????讓－呂克·德施禮答：卡米·富爾奈成立于1945年，從腕表表帶轉為制作皮包皮具，這種轉型的成功要歸功于品牌的手工藝傳統，特別是對皮革的加工工藝。做表帶需要很高的精確度，有時誤差甚至要小于1/10毫米，這需要極其精湛的皮革加工技藝。至今在我們的一些手袋上，還采用表帶作為裝飾或是功能部件，以向品牌的起源致敬。我在1994年收購這一品牌，我的妻子擔任品牌的藝術總監，我們希望將傳統手工藝和現代設計結合在一起，將其打造成為一個全球知名的奢侈品品牌。
????問：2012年12月，卡米·富爾奈在北京開了中國第一家旗艦店，您如何看待進入中國的時機？
????答：中國的奢侈品市場非常龐大。越來越多的中國人通過出國旅游，增強了對奢侈品的了解。 很多消費者不再沖著大牌去，而是關注產品本身的品質和設計。所以，我認為現在進入中國是最合適的時機。我們并不著急，希望能慢慢來，因為在各個方面都需要進行充分準備。未來幾年先在北京立穩腳跟，然后擴展到其他一線城市，這對我們而言就已經是比較滿意的了。
????問：作為一個新品牌，卡米·富爾奈如何定位品牌特性和目標消費群體？
????答：卡米·富爾奈所有的產品都是100%法國制造，主要特點是簡潔的外觀和豐富的材質，體現了一種法國式的“平衡的優雅”。皮包多采用來自異域的珍稀皮料制成，包括鱷魚皮、蟒蛇皮和鴕鳥皮，設計卻非常簡潔，呈現出低調且奢華的風尚。
????我們的顧客應該是追求獨立個人風格，有較高文化藝術品位的高端人士。我們希望產品給顧客帶來“愉悅感”，包括視覺、觸覺和嗅覺的感受。有很多中國顧客是在國外旅游的時候，無意間走進我們的店面，不是奔著品牌來的，而是被優質的產品所打動而購買的。此外，高級定制也是我們的特色，針對同一款式，客戶可以根據需求，選擇不同顏色、材質的皮料來進行搭配，創造出獨一無二的專屬皮具或配件，并可在定制款上刻上顧客名字的首字母。
????問：您準備如何加強中國消費者對卡米·富爾奈品牌的認知？
????答：我們更多地希望通過顧客的口碑來傳遞品牌價值。因為只有親身使用過產品的人，才能給出可靠的評價。當然，我們也希望通過一系列推廣活動，讓更多的人了解品牌的形象和特點。我們正在策劃與中法兩國的年輕設計師和藝術家合作，展現卡米·富爾奈的原創精神。（財富中文網）
