????與此同時，聯想也從中國的文化傳統中受益，尤其是聚焦于長期目標的喜好。聯想以類似的策略進入每一個市場：一開始在產品定價上很大膽，不惜犧牲利潤。高管在市場占有率達到兩位數后才被寄望實現贏利。這一冒險方法回報豐厚。桑福德-伯恩斯坦（Sanford Bernstein）的分析師阿爾伯托·莫爾（Alberto Moel）說：“公司不斷讓我感到驚喜。”他說，在行業混亂之時保持不斷的增長是“一個重大的成就”。但摩爾還警告，擴大營業利潤率——目前是2.5%，大約相當于戴爾和惠普產品的一半——會比管理層想象的更加艱難。這種擔心也影響到了股價。在去年，聯想股價一直在一個窄幅內波動。它的ADR（美國存托憑證）價格由23美元跌至18美元。在過去4個財季，聯想凈利潤為5.75億美元，目前市值在90億美元左右。

????分析師認為，在全球擁有27,000員工的聯想是以公開、透明的西方標準運營的。與一些在美國并購和擴張業務受阻的中國公司不同，聯想三次收購美國企業都被監管者放行。它向聯邦政府機構銷售了數萬臺電腦。中國高科技行業專家丹尼斯·西蒙（Denis Simon）說：“它不該像其他中國公司那樣受人指摘。”但他又說：“他們也一直面臨躺著中槍的風險。

????楊元慶拿出五款聯想的產品，在他面前擺成了分明的兩堆。第一堆由一部智能手機、一臺10英寸平板電腦和一臺筆記本電腦組成；第二堆包括一個大屏智能手機和一臺可變成平板電腦的超薄筆記本。楊元慶說，每一堆都以不同方式涵蓋了大多數知識工作者和消費者的需求：可以裝進口袋的設備，出色的電子閱讀和媒體消費體驗，還有計算機的全部威力。他說：“兩種組合都有可能。”他喜歡第二堆的兩款設備組合。

????這個小演習很能說明聯想對于未來的逆向看法。楊元慶說，認為平板電腦注定將吞噬個人計算機的傳統觀點這是錯誤的。沒錯，平板很重要，聯想決意在這一領域積極進取。而且，由于消費者推遲更換舊機器，平板的購買浪潮也造成計算機銷量的一時下滑。但隨著時間的推移，獨立的平板電腦將受到大屏手機和可翻轉筆記本的擠壓。IBM資深員工霍騰休斯說：“界線正在模糊。10英寸平板越來越像筆記本，筆記本越來越像平板。”在模糊兩者的界線方面，聯想的投入最大。大多數競爭對手只銷售一款能翻轉成平板電腦的筆記本，聯想有4款，而且還將推出更多。

????押寶已經給聯想帶來奇跡。英特爾公司（Intel）執行副總裁、銷售和營銷部總經理蒂姆·基爾羅伊（Tim Kilroy）說，它的可翻轉筆記本的旗艦產品Yoga在假期適時推出，很快成銷售最好的超級本。他還說：“Yoga的設計和創新很出色。”根據聯想自己的研究，它斬獲了Windows 8可翻轉筆記本將近一半的市場。美洲區主管史密斯說：“我生產的每臺機器都賣掉了。我們本來還能賣掉更多。”史密斯不久前還負責聯想的供應鏈。

????對于一家之前從未在美國售出過一臺高端筆記本電腦的公司來說，Yoga是一個重大突破。聯想現在正以一款名叫“Horizon”的獨特計算機吸引高端消費者。這是一款時尚的一體機。由于安裝了可感受十根手指運動的特殊多觸控軟件，它可以供數人同時使用。楊元慶稱之為“人際計算機”，希望它能鼓勵被數字設備隔絕越發嚴重的人們圍繞一塊共享的屏幕交流。與售價不菲的早期平板－計算機原型設備不同，Horizon起步價為1,700美元，可與其他高端筆記本競爭。盡管也許成不了銷量冠軍，但Horizon的存在表明，在競爭對手擔心個人計算機時代終結之時，聯想正忙著努力重新定義它。

????對于聯想，楊元慶顯然有著各種宏大的計劃，但與雄心勃勃的中國對這個國家最閃亮的技術明星的計劃相比，它們就顯得蒼白了。據說，在聯想收購IBM計算機業務后不久，前任總理溫家寶在視察聯想北京總部時說：“你們肩負著中國的希望。”溫家寶的話到今天仍然有份量，因為中國正期望本土企業去證明，這個國家有能力做出世界一流的創新并打造出全球化的消費品牌。

????事實上，困擾營銷總監羅曼的“缺乏個性”問題在他向世界推銷聯想電腦時反而可能成為一個優勢。在巴西，超過43,000年輕人齊聚于聯想的一款Facebook游戲，相互“偷取”虛擬的Yoga。在日本，最受歡迎的足球明星中田英壽（Hidetoshi Nakata）向千百萬日本人宣傳聯想的計算機。在印度，聯想是考慮購買計算機的人的第一選擇。目前還不清楚，這些消費者是否知道或是在意聯想是一家中國公司。看看聯想的拓展和它的國際管理團隊，你也許能給對想要成為國際化品牌的中國公司提供一條經驗，那就是變得更全球化一些。（財富中文網）

????譯者：古正