????全球銷量在5年內(nèi)提升到現(xiàn)有水平的近10倍！這樣的增長目標(biāo)對全球絕大多數(shù)汽車廠商來說依然是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。然而，意大利豪華汽車生產(chǎn)商瑪莎拉蒂似乎有信心把不可能變成可能。

????瑪莎拉蒂最近宣布，計劃到2015年在全球市場銷售5萬輛汽車。事實(shí)是，截止到2011年底，它向全球最終用戶交付的車輛總計也只有6,159輛。

????顯而易見，這是一個雄心勃勃的目標(biāo)，但瑪莎拉蒂似乎志在必得。它的信心從何而來？我們或許可以從2012年北京國際車展上找到一些線索。

????4月23日，車展媒體日，瑪莎拉蒂全新Kubang SUV概念車在聚光燈下迎來了在亞洲市場的首次亮相。“我們對Kubang SUV抱有很高的期望。”瑪莎拉蒂公司首席執(zhí)行官韋斯特（Harald J. Wester）在車展期間接受《財富》（中文版）獨(dú)家專訪時說。“10多年前，我們就已經(jīng)深信不疑，這款車將是瑪莎拉蒂產(chǎn)品線的完美延伸。”

????瑪莎拉蒂Kubang SUV預(yù)計將于2014年上市。屆時，這個已經(jīng)擁有將近100年歷史的意大利豪華汽車品牌將正式挺進(jìn)一個全新的領(lǐng)域。但它顯然擁有更大的雄心。韋斯特稱，瑪莎拉蒂計劃在未來2~5年全面更新旗下的產(chǎn)品線。除了Kubang SUV車型，它還將推出新一代的Quattroporte車型，以及一款全新的E-segment四開門轎車。

????與此同時，瑪莎拉蒂還將在全球范圍內(nèi)大力拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，將經(jīng)銷商從2011年底的250家增加一倍，在2015年達(dá)到500家左右。“（擴(kuò)張需要的）大部分投資已經(jīng)確定，即將到位。”韋斯特稱。“這是一個明顯的信號，表明菲亞特集團(tuán)對瑪莎拉蒂的品牌和增長潛力有信心，相信它能夠?qū)崿F(xiàn)這個銷售目標(biāo)。”

????瑪莎拉蒂的擴(kuò)張自然是集團(tuán)管理層、董事會以及投資者樂于看到的。但同時，業(yè)內(nèi)也有聲音稱，銷量達(dá)到這樣的水平后，瑪莎拉蒂將脫離小眾豪華汽車市場，制造工藝也將偏離為它贏得了世界聲譽(yù)的手工定制傳統(tǒng)。韋斯特顯然并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。“我們新一代的產(chǎn)品將完全忠實(shí)于瑪莎拉蒂代表的價值。”他說。“而且，每年5萬臺的銷量離大眾市場的標(biāo)準(zhǔn)還差著十萬八千里，并不會給瑪莎拉蒂帶來丟失個性的風(fēng)險。”

????韋斯特認(rèn)為，瑪莎拉蒂預(yù)期銷量目標(biāo)的增長與世界汽車業(yè)的增長和現(xiàn)實(shí)情況的變化密切相關(guān)。他說，到2020年，全球汽車銷量預(yù)計將從目前的7,500萬輛增長到9,300萬輛左右，而瑪莎拉蒂每年5萬輛的銷量目標(biāo)與全球汽車的總銷量比較起來，依然只是大海里的一滴水。

????“我們的目標(biāo)不會威脅到瑪莎拉蒂的專屬性，一切都不會改變。”韋斯特稱。“我們渴望實(shí)現(xiàn)增長，但我們從來沒想過要成為另一個梅賽德斯或者寶馬。”他強(qiáng)調(diào)：“我們將繼續(xù)堅(jiān)守這個細(xì)分市場，但是會進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場份額。”

????然而，韋斯特同時也坦陳擴(kuò)張對瑪莎拉蒂未來的必要性。“我們過去幾年的表現(xiàn)一直非常出色。”他說。“目前，我們每年的銷量在6,000輛左右。雖然餓不死，但也活不好，因?yàn)樗鼊?chuàng)造的投資回報和利潤無法為我們未來的發(fā)展提供資金支持。我們必須改變這種局面。”

????而要實(shí)現(xiàn)這種改變，中國顯然是瑪莎拉蒂市場版圖上至關(guān)重要的一塊。用韋斯特的話來說，中國一直處于瑪莎拉蒂全球擴(kuò)張計劃的核心位置。2011年全年，瑪莎拉蒂在中國向最終用戶交付新車780輛，比2010年將近翻了一番。中國現(xiàn)在已經(jīng)成為瑪莎拉蒂僅次于美國的全球第二大市場以及亞洲第一大市場，同時也是全球增長最快的市場。今年第一季度，瑪莎拉蒂在中國的銷量與去年同期相比增長了近20%。韋斯特預(yù)計，今年全年瑪莎拉蒂在華的銷量將有望首次達(dá)到四位數(shù)。

????為了配合迅猛發(fā)展的勢頭，瑪莎拉蒂2011年在武漢、溫州、廈門和天津新設(shè)了4家經(jīng)銷商。至此，它在中國大陸地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了15個城市，下一步還將繼續(xù)向二、三線城市推進(jìn)，經(jīng)銷商的數(shù)字也有望在今年年底達(dá)到25家左右。

????中國消費(fèi)者的熱情顯然給了瑪莎拉蒂充分的信心。韋斯特認(rèn)為，得益于意大利及意大利品牌在中國的知名度，瑪莎拉蒂自然而然地博得了中國消費(fèi)者、尤其是女性消費(fèi)者的好感。他透露，統(tǒng)計數(shù)字顯示，瑪莎拉蒂在中國的消費(fèi)者中，女性占到了35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他市場的3%。