挑戰：勸說巨型公司與小配角做生意

????他們的做法：對于一家只有32名員工、銷售額約500萬美元的公司來說，要想從雅培制藥公司（Abbott Labs）到美國國家航天航空局（NASA）及特工處（Secret Service）等客戶那里拿到業務并非易事，可是，伯克利電子工程系統公司（Berkeley Varitronics Systems）多年來一直能做到這一點。它是一家設計和生產測試無線網絡和檢查安保漏洞的設備的公司。其秘訣之一是，花錢聘用頂尖人才。在電信業大動蕩期間，這家設在新澤西州梅塔欽市的微型公司從美國電話電報（AT&T）、朗訊（Lucent）等大公司那里招來工程師。作為一家家族企業，它靠在美國的供應商進行質量控制。“我如果需要支架，便去當地的商店去買。”42歲的公司總裁斯科特·肖伯斯（Scott Schober）說。他是公司創始人、67歲的首席技術官加里·威廉·肖伯斯（Gary William Schober）的兒子。肖伯斯一家還積極承攬定制產品，這也帶動了銷售業績。

????譯者：陳曄