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此公能搞好美國最大的銀行嗎?

此公能搞好美國最大的銀行嗎?

Shawn Tully 2011-10-15
美國銀行在本次金融危機中聲譽受損,并遭受了巨額抵押貸款損失,至今尚未轉過神兒來。但首席執行官布萊恩·莫伊尼漢也許是扭轉時局的合適人選

????在布朗大學,莫伊尼漢攻讀的專業是歷史,并在那里遇到了自己未來的妻子蘇珊。這對夫婦生有3個孩子。他在學校時還是一名橄欖球運動員,參加這項運動無需佩戴頭盔和襯墊。作為外側前衛——主導進攻的球員——莫伊尼漢很擅長在極短的時間內發動進攻,讓對方措手不及?!八且粋€非常兇猛而強健的球員,真正爺們中的爺們?!彼慕叹毥芤痢じダ耍↗ay Fluck)回憶說。在圣母大學法學院(Notre Dame Law School)讀書時,他經營著一個小吃店,負責攪拌意大利細面條煮鍋,以及為客人提供咖啡。

????1984年回到普羅維登斯之后,莫伊尼漢加入Edwards & Angell律師事務所。他很快開始參與一家名為富利金融的普羅維登斯當地銀行發起的各種并購交易項目。富利金融是一家胸懷大志的小銀行,首席執行官特里·穆萊(Terry Murray)通過收購該地區大多數主要銀行,最終創建了波士頓富利公司(FleetBoston)。在這一過程中,莫伊尼漢是他的首席產權交易商。1991年,富利從FDIC手中收購了倒閉的新英格蘭銀行(Bank of New England)。正是通過這次交易,富利金融躋身到大型銀行之列。在此期間,莫伊尼漢第一次給穆萊留下深刻印象,當時他還在擔任律師職務。莫伊尼漢的創造力和工作倫理讓穆萊大為吃驚?!耙估?1點鐘時,我讓投資銀行家設計一個模型,以幫助測算不同價格會對盈余產生的不同影響,當時布萊恩也在場?!蹦氯R說?!暗诙煸缟?點,甚至在銀行家們到來之前,他就已經拿出了一個完整的模型,展示不同價格具有的盈余稀釋或增加效果。”

????1993年,穆萊把莫伊尼漢招至麾下,他們形成了一對導師和學徒的關系,就像是花旗集團(Citigroup)的兩位創建人桑迪·威爾(Sandy Weill)和杰米·戴蒙(Jamie Dimon)之間的關系。穆萊陶醉于自己在一個工人階級三層公寓樓中長大的卑微出身,他以自己在一個位于一個小州的小銀行運籌帷幄、打敗競爭對手并從波士頓銀行寡頭手中竊取統治權感到驕傲。他是個口才很好、愛炫耀的人,跟自己賣力苦干的門徒之間可謂存在天壤之別。

????但穆萊和莫伊尼漢在產權交易方面卻有著共同的理念。他們熱衷于極其復雜的交易,并喜歡以現金方式收購。原因很簡單,復雜交易能嚇退其他潛在競爭者,從而使富利金融有機會低價購買。美國銀行戰略主管邁克·里昂斯(Mike Lyons)上世紀90年代中期曾在莫伊尼漢的團隊工作過兩年。“布萊恩使用一種我們稱之為‘游蕩于籃板附近’的策略?!崩锇核拐f。他會對一個復雜交易報一個虛低的價格,并等待其他報價者逐一退出,然后再報一個虛低報價。在1995年年底富利金融收購國民西敏銀行(NatWest)美國業務的過程中,這一策略發揮得淋漓盡致。這家瀕臨倒閉的英格蘭銀行聘請高盛作為自己的投資銀行,高盛在向莫伊尼漢發出的信函中提出一個要價。莫伊尼漢拔出鋼筆,劃掉這一要價并寫了一個低得多的數字。他最終以這一價格成交。

????完成收購交易之后,莫伊尼漢及其團隊往往會立即對信用卡部門或者經紀業務大動干戈,分析它們的業務,然后決定哪些部分需要出售、成長或者整頓。里昂斯回憶說:“布萊恩會檢查每一筆資產,包括證券、土地和建筑物。他會評估各筆資產價值多少,以及應該如何處置。

????令穆萊和莫伊尼漢聲名鵲起的是1999年富利金融以160億美元收購波士頓銀行(BankBoston)的交易。這是新英格蘭歷史上一個具有里程碑意義的時刻。波士頓銀行成立于1784年,幾十年來一直是該支配地區銀行業的企業。莫伊尼漢再次通過施展各種手段,使這筆復雜的交易以有利于自己的方式進行。美國司法部要求富利金融出售其位于新英格蘭地區的280家分支機構。很多實力強大的買家爭相競購,包括大通銀行(Chase)和蘇格蘭皇家銀行(RBS Citizens)。但穆萊和莫伊尼漢希望把實力雄厚的競爭對手阻擋在該地區之外?!八麄兊姆桨甘菫檫@些分支機構盡量尋找一個實力最弱的買家?!睘橐粋€有意競購的買家提供咨詢的一位投資銀行家說。莫伊尼漢最終安排把這些分支機構賣給了一家實力很弱的銀行——永豐銀行(Sovereign Bank)。富利金融很快便從永豐銀行那里挖走了自己的老客戶。

????2004年,富利金融的經營戛然而止,被肯·劉易斯及其領導的美國銀行收購。只有莫伊尼漢和少數幾位高層得以留任。但劉易斯遲遲不肯給他分配重要的工作。2007年底,美國銀行遭受巨額交易損失,莫伊尼漢的機會終于來了,劉易斯指派他負責解決這一問題。他通過裁員18%及出售業績不佳的部門使美國銀行恢復盈利。但在2008年9月中旬美國銀行收購美林之后,莫伊尼漢接替劉易斯擔任首席執行官的希望——很顯然這是他的目標——破滅了,因為劉易斯宣布美林首席執行官約翰·塞恩(John Thain)將負責投資銀行和經紀業務。

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