????柯碧麗（Beatrice Cazala）加入百時美施貴寶（BMS）這家擁有120多年歷史的醫藥公司已經接近30年，見證了公司蓬勃發展壯大成為全球性制藥公司的歷程。在科學家主導的創新文化中，近四年間，這家公司聚焦定位于生物制藥的公司，剝離了原有非制藥業務部門，重組架構，收縮戰線，轉型為一家全球性的生物制藥公司。在柯碧麗滿滿當當的中國日程表上，她醒目地排出了一天的時間，與中方合作伙伴討論如何加快藥品在中國的審批、臨床及上市進程。

????“我們必須加速前進，推動藥物商業化的進程。”她說。未來三年，施貴寶將在中國引入治療2型糖尿病的新藥安立澤（沙格列汀）、用于治病慢性粒細胞白血病的施達賽（達沙替尼）、新型抗凝劑Eliquis（阿匹沙班），以及全新的SGLT-2抑制劑Dapagliflozin（達格列凈）等。借此次“2011世界肝炎峰會中國肝炎日”期間，柯碧麗與合作伙伴和政府官員討論如何推進創新藥物在中國的上市，使中國病人可以更快使用創新藥物。作為百時美施貴寶商業運營高級副總裁、全球商業總裁、歐洲區和新興市場總裁，柯碧麗的任務之一是領導團隊打造全球市場準入的戰斗力。

????過去十年間，百時美施貴寶成功躋身全球最具創新力的制藥企業之一，從2002年至今，共有13個創新產品獲得批準，覆蓋腫瘤、糖尿病、心血管、肝病等領域。它一直以研發為導向，2010年研發投入約為36億美元，約占總銷售額的18.3％，這成為公司高速增長的助推器——雖然它僅僅列全球十大制藥企業之末，但在資產和利潤回報率上卻長期高居榜首。

????在競爭激烈的醫藥領域，競爭對手以咄咄逼人的創新速度前進，百時美施貴寶富有成效的創新得益于其“珍珠鏈”計劃——選擇性地收購創新公司或者與其合作，采用半獨立的合作伙伴關系，確保利用其價值，但不扼殺小生物制藥公司的活力。“收購小公司讓我們更加靈活而快速地發展產品線，而收購的整合目標是確保雙方做自己更擅長的事情。”柯碧麗說。借助“珍珠鏈”計劃，百時美施貴寶收購了12家生物創新公司，鞏固了其在肝炎、腫瘤學、心血管和代謝領域的優勢。2010年，斬獲生物科技公司ZymoGenetics，與該公司合作研發的聚乙二醇化干擾素λ，與百時美施貴寶自主研發的用于治療丙肝的小分子抗病毒藥物NS5A抑制劑和NS3抑制劑形成互補，讓百時美施貴寶成為當之無愧的肝臟疾病領域的領導者。

????“珍珠鏈”計劃激活了這家百年公司的創新能量。在百時美施貴寶內部，商業運作團隊和研發團隊跨部門合作，成立了疾病戰略聯盟組織，定期向柯碧麗和負責全球研發的領導匯報，共同制定長期發展戰略，結合各個國家的商業運作和業務發展需求，確定研發戰略并且選擇與戰略相輔的收購目標。這是一次內部創新流程的革命性再造。百時美施貴寶專門開發了全新的商業流程系統，通過培訓推廣到全球市場，滿足不同市場的需求。“通過問正確的戰略性問題，確保正確的戰略性選擇和創新路徑。”柯碧麗說。

????與“珍珠鏈”計劃相得益彰的是全球商業戰略的持續深入。百時美施貴寶將創新與傳統制藥公司的全球性網絡融為一體，加速業務增長。為了擺脫傳統依賴醫藥代表推動銷售的商業模式，公司開發了Customer @ Center項目，了解病人的治療過程及在治療過程中的生活質量和藥物療效，甚至開發了新的數字技術，改善醫生和病人的溝通，增加與全球不同市場的醫療費用支付者的合作伙伴關系。“客戶模式幫助我們更好地打造全球準入能力。”柯碧麗說。不僅如此，通過分享全球最佳實踐，百時美施貴寶增強了地區市場與全球市場的協同性，持續推動全球范圍內的員工輪崗計劃。“從地方市場到全球市場，從全球市場到地方市場，團隊之間的溝通與協同幫助我們洞察本地市場，開拓未來市場。”她說。針對每個市場的不同，百時美施貴寶每年都會為全球重點產品設定重點市場。

????中國市場舉足輕重。公司與先聲藥業共同研發的抗腫瘤藥物BMS-817378目前處于臨床前階段，合作將推動此藥物在中國臨床試驗的步伐，加快其上市進度。同時，公司還與無錫藥明康德合作，共同開展小分子實體的長期穩定性研究。“在中國尋找合作伙伴分享新技術共同成長。”百時美施貴寶中國投資有限公司總裁彭振科說。法國人彭振科是百時美施貴寶內部冉冉升起的商業新星，擁有豐富的跨國運營經驗，尤其在新產品市場準入方面業績優異。未來十年，他任重而道遠——領導團隊把百時美施貴寶中國帶入全球前三大市場之列。