一葉知秋,搶占先機
23歲,許多人剛剛大學畢業,而舒義已經賺到了人生的第一桶金。
????他的經歷跟一般大學生不太一樣。考入四川師范大學后,舒義只讀了一年就由于家庭原因開始創業。作為沒有學歷、背景和資金的年青人,他起初做過不少行當,如銷售字典、創辦Web2.0網站等,但都沒有成功。
????直到2007年,機會來臨了。隨著互聯網的大發展,互聯網廣告風生水起,但只限于一些大城市,二三線城市還是死水一潭。舒義趁此機會,慢慢把觸角瞄向了這個市場。當時騰訊和新浪正向二三線市場發力,給了他一次創業機會。
????2007年,騰訊的人員到成都找廣告公司合作時,沒有找到合適的企業。因為傳統廣告公司習慣于傳統媒體的廣告業務,對互聯網廣告如何運作并不十分清楚。于是舒義擠進來了。他主動找到騰訊西南區區域總監,跟其簽了四川地區的廣告協議。2008年,騰訊給舒義的力美廣告公司的業績指標是160萬元,沒想到舒義他們一年就做了1,000多萬。這也給騰訊提了醒,要加快在二三線城市的市場開拓力度。傍著騰訊的發展,力美廣告出現了飛躍性發展,舒義的個人財富也快速增長。
????后來,互聯網公司在區域市場發展放緩,舒義開始盤算進入新的領域。2009年,他覺得移動互聯網廣告市場的機會更大一些,其中還沒有特別領先的同類企業,于是把工作重心向這方面轉移。
????只要有人上網,就存在廣告市場。與許多同行專盯智能手機不同,舒義先從手機Wap上網廣告業務入手,再做智能手機。目前,中國手機用戶已達到9億,其中3億經常用手機上網。隨著網速越來越快,資費越來越便宜,手機上網的人群會更多,移動廣告市場發展潛力很大。
????舒義做了兩件事情。一是在北京成立北京力美廣告有限公司,專門做移動互聯網廣告業務。最初的手機上網人群跟通過互聯網上網的人群不一樣,后者是高端人群,手機上網的人群則主要是二三線城市的打工者?;诖?,力美廣告先把精力聚焦于手機Wap市場。舒義說,“2010年國內移動廣告市場大約有兩個億,我們做了6,000萬元,加上原有的地方化廣告收入,力美互動營收8,000萬。我們還分別在成都、重慶、廣州、武漢、福州成立了分公司?!?/p>
????從2009年下半年開始,微博異軍突起,吸引了通過手機上網人群的關注。微博的信息呈碎片化,手機上網的人也是利用零碎的時間,碎片化的信息和碎片化的需求正好結合在一起,微博構成了移動互聯網的殺手級應用。舒義又把注意力對準了微博,他認為未來企業的官方微博會替代網站的作用,直接在微博上發布信息。官方微博具有信息分享、定向通信(@某人)、單向連接、信息評論等功能。未來的官方微博會變成一個企業信息的CRM(客戶關系管理)管理工具,成為互聯網營銷的主陣地。力美廣告針對企業官方微博開發一系列工具,提供一站式微博營銷平臺,幫助企業用好微博。
????如今,力美廣告的業務比較清晰,在地方廣告市場,它隨著騰訊、新浪在地方廣告方面的增長而增長。同時,它還把業務中心移到移動互聯網和社交媒體廣告。
????2010年5月,IDG對力美廣告投資1,000萬美元。舒義對公司未來五到十年的目標定位是:成為一家營業收入規模10億到20億元的公司,一家在國內有影響的新一代數字廣告公司。