????20世紀(jì)60-70年代，美國(guó)青少年熱衷于用晶體管收音機(jī)收聽(tīng)沙灘男孩（Beach Boys）的音樂(lè)。在那段日子里，要說(shuō)起最酷的汽車是什么，恐怕沒(méi)有哪種車型能與雪佛蘭（Chevrolet）的卡瑪洛（Camaro）或考維特（Corvette）相媲美。

????而如今，在日本廠商的擠壓下，通用汽車（General Motors）甚至被逼到了破產(chǎn)的境地。為了挽回慘烈下跌的市場(chǎng)份額，通用汽車公司最重要的品牌——雪佛蘭正努力地在年輕人中重建口碑。斯坦福大學(xué)（Stanford University）、南加利福尼亞大學(xué)（University of Southern California）等美國(guó)西海岸院校的大學(xué)生們，現(xiàn)在可以報(bào)名免費(fèi)搭乘雪佛蘭的幾款車型，如科魯茲（Cruze）、卡瑪洛、春分（Equinox）和馬里布（Malibu）等——是免費(fèi)搭乘，而不是試駕。

????作為回報(bào)，通用汽車公司會(huì)向這些學(xué)生提供價(jià)值8美元的快餐，學(xué)生們可自行選擇在麥當(dāng)勞、塔可鐘（Taco Bell）或其它快餐店消費(fèi)這8美元的餐券。通用的客戶代表會(huì)借給學(xué)生一個(gè)Flip Video數(shù)碼相機(jī)，讓他們寫(xiě)一首關(guān)于雪佛蘭轎車的歌，然后將他們的旅程上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站上——當(dāng)然了，坐在方向盤后面的是雪佛蘭公司的駕駛員。

????這次促銷活動(dòng)名為“駛向成功”（Drive Through Finals），通用汽車公司希望這些輕松活潑、成本低廉的視頻能夠在網(wǎng)上走紅，從而引起汽車買家的關(guān)注，使這些大多數(shù)只知道本田思域（Honda Civic）和豐田卡羅拉（Toyota Corolla）的轎車買主也能了解通用的新緊湊車型。

????“這些人太年輕了，還不適合由他們來(lái)試駕”，通用汽車公司的發(fā)言人特里?拉迪甘如是說(shuō)。通用汽車公司規(guī)定試駕者必須年滿21歲。“我們通過(guò)這種方式，以合理的成本向年輕人推介通用的新產(chǎn)品。”

????通用汽車公司在2009年中期破產(chǎn)后，經(jīng)過(guò)削減，旗下八大品牌現(xiàn)在只剩下四個(gè)。四個(gè)品牌中，雪佛蘭的定位最適合初入職場(chǎng)的年輕人，他們收入有限，因此很在意價(jià)格。大學(xué)生一般買不起新車，但他們可以對(duì)更廣泛的人群產(chǎn)生影響——比如他們的父母，他們讓父母了解什么車型更時(shí)尚。

????通用汽車公司不僅想從別的廠商那里挖來(lái)客戶，而且還想讓曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)龐蒂克（Pontiac）、悍馬（Hummer）、薩博（Saab）、土星（Saturn）等通用停產(chǎn)品牌的消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買自家產(chǎn)品。盡管如此，通用的市場(chǎng)份額還是從2009年的19.8%下跌到了2010年的19.1%。而在沙灘男孩正當(dāng)紅的年代，通用汽車公司幾乎坐擁美國(guó)汽車市場(chǎng)的半壁江山。

????盡管大多數(shù)分析人士都預(yù)測(cè)汽車行業(yè)今年將強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，但對(duì)于通用汽車來(lái)說(shuō)，今年光是要保持19.1%的市場(chǎng)份額，就不是一件容易的事，更不要說(shuō)擴(kuò)張了。豐田公司（Toyota）去年由于安全性和品質(zhì)問(wèn)題失去了1.8%的市場(chǎng)份額，但今年它又?jǐn)y新款的普瑞斯（Prius）和其它車型卷土重來(lái)。大眾汽車公司（Volkswagen）也正在以前所未有的力度努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，該公司在美國(guó)田納西州查特努加市建立了新的裝配工廠，生產(chǎn)新的中型家用轎車。

????眼下看來(lái)，通用的新款科魯茲轎車迎來(lái)了一個(gè)開(kāi)門紅。這款車型在2010年12月份賣出了10865臺(tái)。科魯茲是雪佛蘭Cobalt轎車的替代車型，而在2009年的12月份，Cobalt轎車的銷售成績(jī)僅為8672臺(tái)。但是，豐田卡羅拉在剛剛過(guò)去的12月份中賣出了22000多臺(tái)，本田思域則賣出了28000多臺(tái)。

????唐?埃斯蒙德是豐田的一名銷售高管，他表示：“要獲得年輕人的關(guān)注并不是一件容易的事。”豐田的賽恩（Scion）轎車堪稱最年輕的汽車品牌，買主的年齡中值為37歲，是全行業(yè)最年輕的。賽恩避開(kāi)傳統(tǒng)的廣告模式，而是贊助了一系列面向年輕人的活動(dòng)，例如演唱會(huì)，以及在洛杉磯附近的納氏草莓樂(lè)園（Knott's Berry Farm）舉辦的萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)等。

????現(xiàn)在尚無(wú)證據(jù)表明，通用的大學(xué)促銷活動(dòng)提升了科魯茲轎車的銷量。不過(guò)由于這種促銷活動(dòng)的成本只是幾升汽油和一些玉米卷，因此通用打算繼續(xù)這樣做下去。

????譯者：樸成奎