????《亞馬遜最害怕的對(duì)手：Diapers》——這是今年秋天早些時(shí)候某期《商業(yè)周刊》（BusinessWeek）的封面標(biāo)題。不過現(xiàn)在事實(shí)證明，亞馬遜并非害怕Diapers，而僅僅是想將其收入囊中。《財(cái)富》（Fortune）雜志了解到，亞馬遜將在周一宣布，它已同意收購Quidsi，收購價(jià)格為5.4億美元現(xiàn)金。Quidsi是Diapers.com和Soap.com等網(wǎng)站的母公司。該公司的兩位創(chuàng)始人已經(jīng)同意與亞馬遜簽訂長(zhǎng)期雇傭合同，自此為亞馬遜效力。此次收購價(jià)格比Quidsi公司在最近一輪風(fēng)險(xiǎn)融資中的估價(jià)高出了2億美元。

????Diapers.com是由馬克?洛爾和維尼?巴拉拉在2005年推出的網(wǎng)站，他們二人一起在新澤西長(zhǎng)大。有消息來源表示，這已經(jīng)不是亞馬遜第一次向這家公司拋出繡球了，該公司此前已經(jīng)通過風(fēng)險(xiǎn)融資募集了7800萬美元的資金。該消息來源還指出，Quidsi公司同時(shí)還收到了來自沃爾瑪（Wal Mart）的全面收購報(bào)價(jià)，（估計(jì)該報(bào)價(jià)比亞馬遜的報(bào)價(jià)要低。我們通過電話和電子郵件等方式給洛爾、巴拉拉以及亞馬遜和沃爾瑪?shù)墓P(guān)人員留了言，不過截至發(fā)稿時(shí)尚未收到他們的回復(fù)。）

????為什么這兩家巨型企業(yè)都想收購一家賣尿布和肥皂的公司？因?yàn)檫@是一家快速成長(zhǎng)的公司，它擁有忠誠的顧客群，而且它解決了如何以快速、贏利的方式進(jìn)行倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)膯栴}。另一家公司Zappos.com也滿足上述各項(xiàng)條件，于是它在2009年也被亞馬遜以11億美元搶購到手。

????然而，亞馬遜之所以收購Diapers，并非只是看中了它的顧客群。去年，洛爾在《Inc.》雜志上發(fā)表了一篇以第一人稱撰寫的文章，詳細(xì)介紹了Diapers的生意經(jīng)：

????在我們推出網(wǎng)站之前，我們白手起家地利用計(jì)算機(jī)算法建立了專有軟件，用來決定庫存包裝盒的最佳數(shù)量和最佳尺寸。我們應(yīng)該儲(chǔ)備5種不同的包裝盒來運(yùn)輸產(chǎn)品，還是應(yīng)該儲(chǔ)備20種？還是50種？這些盒子應(yīng)該多大？根據(jù)我們所銷售的產(chǎn)品，我們目前共有23種不同的包裝盒尺寸，以使包裝填充物和瓦楞紙盒的成本以及貨運(yùn)成本降至最低。我們每個(gè)季度都會(huì)重新進(jìn)行模擬計(jì)算。使用正確的包裝盒可能會(huì)為我們帶來近1個(gè)百分點(diǎn)的利潤。

????這番言論似曾相識(shí)——亞馬遜的締造者杰夫?貝索斯也曾接受過數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，而且他也使用了同樣的基于數(shù)據(jù)分析的商業(yè)模式。

????Quidsi公司的股東包括惠鉆投資理財(cái)公司（Accel Partners）、柏尚投資（Bessemer Venture Partners）、BEV Capital公司、MentorTech Ventures公司和恩頤投資公司（New Enterprise Associates）。

????就我個(gè)人來說，我是在波士頓的布萊根婦女醫(yī)院（Brigham & Women's Hospital）的產(chǎn)房里寫下本文的，幾天前我剛剛生下一個(gè)女孩兒。我原本沒準(zhǔn)備在產(chǎn)房里工作，但這個(gè)新聞?dòng)晌襾韴?bào)道再合適不過了……

????譯者：王雪菲