數字營銷的成功
Calvin Jones, Damian Ryan
2010-10-11
網絡和手機宣傳能夠在現實世界產生商業成果,必勝客和昆士蘭旅游局證明了這一點。
????關于這個機會的消息不僅在網上瘋傳,而且還被網下的傳統媒體競相報道。回復如潮水般涌來,昆士蘭旅游局的服務器甚至短暫地崩潰了一段時間。該局共計收到了來自195個國家的34000份在線視頻申請,其中有50人入圍了第二輪的角逐,又經過一輪篩選,候選人減少至16人。他們飛往昆士蘭,參加最后的選拔。
????一位名叫本?紹索爾的34歲英國男子成了最后的贏家,這個消息還上了奧普拉?溫弗瑞脫口秀(The Oprah Winfrey Show)。據計算,登陸招聘網站的訪客共有850萬人之多,大大超出了活動前預期的40萬人的目標。而且每位訪客瀏覽網站的平均時間也達到了8.22分鐘。用戶為這次競賽制作的視頻總長度超過了530個小時。而且這次競賽在全世界的博客、社交媒體以及傳統媒體上都引起了熱烈的討論。盡管2009年經濟不景氣,但預訂前往漢密爾頓島(本次營銷活動的主要觀光地)旅游的人數卻暴漲了25%。
????必勝客和昆士蘭旅游局在不同的科技平臺上,為完全不同的兩種產品,實施了兩種截然不同的營銷活動。不過他們都使用了數字渠道,來設計與自身品牌相契合的創造性的營銷方式。這兩起營銷活動都有吸引人們注意力的內置因素,這使它們在紛雜的網絡廣告中脫穎而出。
????這兩起營銷活動的成功之處還在于,他們整合了不同的渠道,模糊了數字媒體和傳統媒體之間的界線——利用在線輿論來驅動傳統媒體的曝光率,而傳統媒體的報道則促使人們采取行動。
????譯者:王雪菲