跨國企業進軍中國市場

????賽諾菲-安萬特集團的數據表明，雖然中國市場上十家最大的制藥企業中，有五家是跨國公司，不過其中，沒有一家企業的市場份額在2.5%以上。去年，世界15家最大的制藥企業綜合銷售額中，只有0.9%來自中國。阿爾茨特指出，中國市場上最流行的藥品很多都是傳統中藥，而且中藥的增長速度也比處方藥要快。他表示：“跨國公司正在失去市場份額——雖然他們的增長速度不錯，但是他們的市場份額一直在減少。”

????西方企業最近在生產設施以及與本地企業的合作方面進行了大量長期投資。美國的輝瑞制藥公司計劃在三年內獲得6%的中國市場份額；瑞士的諾華公司（Novartis）則在去年11月宣布，它將斥資12.5億美元在華建立研發中心。美國禮來制藥公司（Eli Lilly）也建立了價值1億美元的風險投資基金，用來為中國的生命科學企業進行投資。這些企業幾乎全都擴編了自身的銷售隊伍。

????不過薩蒂指出，要在中國取得進展，光靠投資是不夠的。薩蒂表示，由于市場非常分散，因此制藥企業必須學會利用這種復雜性。他說：“成功的基礎是：誰在執行方面做得最巧妙？”

????許多企業目前仍然在調整他們的藥品組合。凱利表示，由于中國人口收入差異很大，因此企業必須在高端和低端市場同時謀求增長。他們應該銷售多樣化的藥物——從高端的腫瘤藥物到狂犬病藥物。中國的流行病情況也不同于他國，而且一直在變化。

????凱利指出：“肝癌、胃癌和食道癌在西方國家并不十分顯著，不過在中國卻是非常多發的疾病。”他還指出，乙型肝炎也是一種在中國非常流行的疾病，它幾乎感染了中國10%的人口，不過在美國卻只有極少的乙肝患者。

????與此同時，各大制藥企業正紛紛籌劃在制藥之外的其它領域進行擴張，比如在非專利藥物、疫苗、消費品乃至傳統中藥領域有所作為。例如諾華公司最近就收購了一家國產疫苗制造商，塞諾菲-安萬特集團也打算與一家中國的維生素和營養品制造商進行合作，現在正在等待相關部門審批。在經歷了過分依賴“王牌”藥物所導致的切膚之痛后，這些大型制藥企業已經明白了多樣化經營的必要性。

????薩蒂表示，跨國企業正在學習如何在中國因地制宜。他說：“這些企業如今主要根據當地醫療環境來進行商業運作。”例如，在中國南方地區，他們的商業行為仍然主要在大醫院進行；而在西部地區，企業必須和當地的小型經銷商建立合作關系。

????凱利指出，塞諾菲-安萬特集團已經將它的中國公司劃分為十個地區性的分公司，每家分公司都有自己的人力資源和政府事務團隊。賽諾菲-安萬特正在緊鑼密鼓地為這些分支機構招賢納士，不過由于人才有限，它必須與其他企業競爭。他表示，要說服經驗豐富的城市員工到農村地區去工作，可不是件容易的事情。“一旦你將他們帶到總部去，他們就再也不想回到二級市場了。”

????譯者：王雪菲