????賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)（Sanofi-aventis）在中國(guó)的招聘速度還是不夠快。這家法國(guó)制藥巨頭在美國(guó)和歐洲已經(jīng)開始裁員了，而它在中國(guó)的員工數(shù)量卻以每年20%的速度增長(zhǎng)。它正與其他跨國(guó)企業(yè)你爭(zhēng)我?jiàn)Z，忙著招納數(shù)千名新的醫(yī)藥銷售代表。賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)用有關(guān)心血管和糖尿病方面的最新藥物信息將這些銷售代表們武裝起來(lái)，奔赴中國(guó)大陸各地開辟新市場(chǎng)。

????賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)的中國(guó)業(yè)務(wù)主管湯姆?凱利在一次采訪中表示：“每家企業(yè)都在擴(kuò)張——這個(gè)行業(yè)的人員流動(dòng)率估計(jì)有28%。”賽諾菲-安萬(wàn)特去年在華收入為6.86億美元，凱利的目標(biāo)是使這個(gè)數(shù)字在2015年增加到20億美元以上。

????如今，制藥行業(yè)就像其他所有行業(yè)一樣，將增長(zhǎng)的希望寄托在中國(guó)身上，不過(guò)大型制藥企業(yè)對(duì)增長(zhǎng)的需求尤為迫切。正如艾美仕市場(chǎng)研究公司（IMS Health）指出的那樣，在未來(lái)五年內(nèi)，制藥公司將有一批藥品專利權(quán)到期，而這些藥品的年銷售額高達(dá)1400億美元。為了邁過(guò)這道坎，賽諾菲-安萬(wàn)特、輝瑞制藥（Pfizer）、葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）等跨國(guó)制藥企業(yè)正在拼命采取各種對(duì)策，例如多樣化經(jīng)營(yíng)、裁掉數(shù)千名員工、實(shí)施特大規(guī)模的并購(gòu)等。不過(guò)即便如此，它們的資產(chǎn)負(fù)債表還是即將飄紅。

????相信中國(guó)可以為這個(gè)難題提供解決辦法，是有一定道理的。艾美仕市場(chǎng)研究公司指出，中國(guó)目前是世界第五大藥品市場(chǎng)，到2013年，它的排名還將上升到第三位。在未來(lái)五年里，中國(guó)的藥品銷售額有望增加400億美元，占全世界藥品銷售增長(zhǎng)總額的三分之一。這股擴(kuò)張勢(shì)頭是由中國(guó)的人口變化引起的，比如中產(chǎn)階級(jí)人口的增加，以及糖尿病、心力衰竭等慢性疾病得病率的上升等。

????不過(guò)，最大的轉(zhuǎn)變來(lái)自中國(guó)政府。中國(guó)政府最近宣布了一項(xiàng)宏大的計(jì)劃，以增加醫(yī)療保健支出——中國(guó)目前的醫(yī)療保健支出只占到GDP的4.5%（相比之下，美國(guó)的醫(yī)療保健支出占GDP的16%）。中國(guó)政府這一舉措的背后存在著經(jīng)濟(jì)誘因：為了提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)，中國(guó)必須建立起一個(gè)社會(huì)保障網(wǎng)絡(luò)，從而使消費(fèi)者不必為了治病、防病而大量存錢。中國(guó)已經(jīng)為醫(yī)療保健事業(yè)劃撥了1250億美元的款項(xiàng)，目標(biāo)是在2020年前實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保。

????中國(guó)政府的這道政令讓大型制藥企業(yè)喜憂參半，喜的是數(shù)億中國(guó)人民從此將有能力購(gòu)買處方藥品，憂的是，在消費(fèi)者將花多少錢來(lái)購(gòu)買藥物的問(wèn)題上，政府將會(huì)扮演一個(gè)重要的角色。致盛咨詢公司（ZS Associates）上海辦事處執(zhí)行主管克里斯?阿爾茨特表示：“行業(yè)的不確定性和不安感有所增強(qiáng)，因?yàn)樽兏镎诎l(fā)生，而人們并不十分清楚他們正走向何處。”

????他說(shuō)：“如果你在一年前問(wèn)我的話，我會(huì)說(shuō)人們對(duì)行情持看漲態(tài)度。當(dāng)然，他們現(xiàn)在仍然很樂(lè)觀，不過(guò)也存在著少許擔(dān)憂。”

價(jià)格更低，銷量更高

????目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)的制藥市場(chǎng)零散得讓人難以置信。中國(guó)有成千上萬(wàn)的經(jīng)銷商和制藥商，不過(guò)沒(méi)有一家擁有規(guī)模可觀的市場(chǎng)份額，此外中國(guó)還有好幾十萬(wàn)個(gè)藥品零售商。而且，中國(guó)大多數(shù)的藥品消費(fèi)都集中在非處方的通用藥物和傳統(tǒng)中藥上。

????在中國(guó)，處方藥的生產(chǎn)廠家主要將他們的產(chǎn)品賣給較為富裕的消費(fèi)者。這些廠商在中國(guó)銷售的大多數(shù)處方藥，都不再受到專利權(quán)的保護(hù)，正是由于專利權(quán)的失效，在西方國(guó)家出現(xiàn)了非專利的替代藥物，使得這些藥品的銷售額銳減。不過(guò)這些藥物在中國(guó)卻依然走俏，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者十分擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。艾美仕中國(guó)的總經(jīng)理薩蒂?斯安指出：“這些公司的品牌價(jià)值不僅帶來(lái)了溢價(jià)，公眾對(duì)它們也有很強(qiáng)的價(jià)值認(rèn)知。中國(guó)消費(fèi)者非常信任外國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，看看他們對(duì)進(jìn)口車的態(tài)度就知道了。”

????大型制藥企業(yè)目前還不確定，這種價(jià)格溢價(jià)是否會(huì)因政府干預(yù)而受到影響。中國(guó)已經(jīng)建立了一個(gè)“基本”的藥品目錄，目錄上的藥物將由政府進(jìn)行定價(jià)和分銷。不過(guò)讓藥品“上榜”所帶來(lái)的影響仍不明朗。阿爾茨特說(shuō)道：“這究竟是好事還是壞事？在定價(jià)上損失的收益，能否通過(guò)擴(kuò)大銷量而得到彌補(bǔ)？許多公司對(duì)此都持懷疑態(tài)度，而且疑慮越來(lái)越重。”

????不過(guò)，賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)的凱利表示，政府覆蓋和醫(yī)療診斷的進(jìn)步會(huì)帶來(lái)銷量增長(zhǎng)，其影響將超過(guò)任何定價(jià)壓力。他說(shuō)：“定價(jià)和銷量會(huì)受到影響，不過(guò)兩相權(quán)衡，絕對(duì)是利大于弊，”凱利還指出，為將近十億人提供醫(yī)療保障是一件“人類歷史上史無(wú)前例”的大事。

????阿爾茨特表示，如果醫(yī)療保健系統(tǒng)處于較好的監(jiān)管之下，那么它將有助于跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。由于地區(qū)經(jīng)銷商的采購(gòu)和定價(jià)往往沒(méi)有統(tǒng)一的決策規(guī)范，因此他們多半會(huì)偏向本地企業(yè)。“如果你在某省設(shè)廠，雇傭了500個(gè)人，那么政府很可能會(huì)確保讓你成為供應(yīng)商，”阿爾茨特說(shuō)，“我認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，規(guī)范市場(chǎng)秩序也是一件好事，而改革會(huì)推動(dòng)這個(gè)規(guī)范進(jìn)程。”