????老實(shí)說吧，每到12月24號，總有那么一個人，例如你同事或是你丈母娘， 你總想為他/她做點(diǎn)什么，而為他/她買件禮物是再平常不過的事情了。所以，此時的你急需一件禮物。為了挽回面子，你奔向塔吉特百貨公司（Target）。但是，你也許根本沒有時間在店里挑選禮物。于是你徑直走到收銀處時，那里掛著你的“救命稻草”：禮品卡。

????很快，印有Facebook標(biāo)志的禮品卡就將上市。塔吉特百貨將銷售此禮品卡，這種卡片可預(yù)存Facebook信用點(diǎn)。你可以使用它在150多個Facebook社交游戲中購買商品。其中包括Zynga和PopCap公司旗下最受歡迎的游戲。

????這是Facebook首次進(jìn)入零售領(lǐng)域。同時也是該公司最可靠的盈利戰(zhàn)略的一種延續(xù)。其禮品卡業(yè)務(wù)將大獲成功，而它也將改變我們對Facebook的看法。

????為什么這么說？我們不妨來看看禮品卡是如何運(yùn)作的：你在塔吉特百貨購買了禮品卡，迅速將它包裝起來，然后放到圣誕樹下。圣誕節(jié)到了（12月25日），小約翰拿到了他的禮品卡，而你也獲得了他的擁抱。然后，小約翰奔向電腦，登陸Facebook，開始使用他的卡片。很快他就可以在FarmVille游戲（Facebook上一款農(nóng)莊游戲，類似于中國的開心農(nóng)場——譯注）中購買奢侈品了。不久，他的朋友們就會開始嫉妒小約翰的金牛犢。小約翰就這樣為總值16億美元的虛擬商品市場“做了貢獻(xiàn)”。

????現(xiàn)在，我們假定小約翰用1美元購買了金牛犢（一個Facebook信用點(diǎn)值10美分，所以購買一頭金牛犢需要花費(fèi)10個信用點(diǎn)）。Facebook將獲得其中的30%，而Farmville和金牛犢的制作商Zynga公司獲得了剩下的70%(在此例中，我忽略了塔吉特百貨的分成。因?yàn)镕acebook拒絕透露其分成)。這就是說，你每購買50美元的禮品卡，就為馬克?扎克伯格以及他的投資者們貢獻(xiàn)了15美元。

????當(dāng)然，小約翰可能不會花光那50美元，不過這種情況很少出現(xiàn)。負(fù)責(zé)追蹤此類信息的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)TowerGroup發(fā)現(xiàn)，去年禮品卡總額中有6.8%沒花完。鑒于目前經(jīng)濟(jì)低迷，該公司預(yù)計這一數(shù)字在今年會有顯著下降。但根據(jù)Facebook禮品卡的運(yùn)行模式，那些未使用的金額并不能成為Facebook的利潤。這樣的話，如果小約翰只用了50美元中的30美元，那么美國政府可以通過財產(chǎn)歸公方面的法律規(guī)定，獲取那另外的20美元。

????這一切聽起來和蘋果（Apple）的業(yè)務(wù)運(yùn)行模式很相像。蘋果公司與開發(fā)者達(dá)成的協(xié)議與Facebook的多少有些類似，兩者均是三七分成。而據(jù)估計，這種模式為蘋果貢獻(xiàn)了1%的利潤。所以，假如你在商店收銀通道看見Facebook禮品卡和iTunes禮品卡擺在一起，不要認(rèn)為這只是巧合。

????當(dāng)然，蘋果公司還在銷售其它實(shí)體產(chǎn)品，而Facebook則沒有。現(xiàn)在，虛擬物品現(xiàn)在是，未來也將是Facebook最主要的收入來源。坦白地說，除了廣告，F(xiàn)acebook還真沒有太多別的東西好賣。

????Facebook在實(shí)體零售領(lǐng)域引入重要的攬金戰(zhàn)略，這一舉措令人很感興趣，原因也就在此。現(xiàn)在我們都認(rèn)為Facebook是一個社交中心，我們可以用它記錄午夜狂歡，也可以通過它來“偷窺”孩子的新女友。但是憑借信用點(diǎn)和眾多的社交游戲，F(xiàn)acebook已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型成為一個商務(wù)中心——不過，與市中心的游樂場相比，在這個“游樂場”中，你可以認(rèn)識更多的朋友。Facebook已與開發(fā)者們簽署了合同，以確保所有游戲都統(tǒng)一使用Facebook的虛擬貨幣。這對開發(fā)者有好處，因?yàn)镕acebook信用點(diǎn)的出現(xiàn)，使得虛擬商品交易合法化了。這就有點(diǎn)像是你在商場購物時使用禮品卡付賬。

????譯者：項航