????至少過去10年內，任何關注生命科學行業的人，都注意到了兩個赤裸裸的事實。

????其一，制藥巨頭無不爭先恐后地拓寬研發渠道，因為其銷售額高達數十億美元的暢銷藥品面臨專利失效，而內部研發項目也運轉不暢，盡管它們已經砸了數十億美元。

????其二，生物技術公司往往懷揣制造新藥的良方，但又苦于現金短缺。

????這已不是什么新聞。自上世紀80年代以來，制藥業與生物技術業就開始眉來眼去，主要原因在于制藥公司為了縮小內部研發水平短期內存在的差距，于是借助外力，暫時彌補先天的不足。然而最近，這種戀愛關系開始進入了實質性階段。

????全世界的藥品研發渠道眼下已真正實現聯姻。這是上周在芝加哥舉行的生物技術工業組織（BIO）年會上傳遞出的重要信息。

????“我們開始認識到，自己并非全能。”美國制藥企業默克公司（Merck）全球臨床研究高級副總裁巴利?格爾茲（Barry Gertz）表示。自2004年被迫從市場上召回止痛藥偉克適（Vioxx）之后，默克公司的營業收入持續下滑。與其他公司一樣，默克公司有些藥品未能通過人體試驗，或是專利已失效。“放眼默克以外，有大量的科研成果。”格爾茲表示：“借助外力，我們成功的機率會更大。”

????“絕大多數制藥新理念都源于制藥行業之外。”強生公司（Johnson & Johnson）首席生物技術官杰伊?西格爾（Jay Siegel）表示。強生公司最近剛剛設置了首席生物技術官一職。

????生物技術領域善于創新，這一方面是因為該領域的多數公司都規模不大，從而減少了官僚作風和復雜性，另一方面是由于資金長期不足，也促使它們在研究和早期開發階段反應更為敏捷、更具創新性。而藥品研發渠道的另一端——最后階段的人體臨床試驗以及制造、銷售和營銷階段，則是制藥巨頭的拿手好戲。

????這不僅是二者聯姻的基礎，也是重建藥品研發渠道的基礎。過去幾年來，這早已是不爭的事實，只是現在才正式完婚罷了。

????“坦率地說，過去當生產線出現失誤時，我們也不禁向外眺望，尋找權宜之計。”阿斯利康制藥有限公司（AstraZeneca）企業發展副總裁肖恩?格萊迪（Shaun Grady）表示：“現在，這在公司董事會已經是公認的戰略了。”

????確實，BIO年會期間，制藥業大膽示愛，派出了業務拓展大軍，向生物技術領域的明日之星頻頻展開追求攻勢，4天內，雙方就舉行了上千次速配會談。

????比如，葛蘭素史克公司（GlaxoSmithKline）派了35人來到BIO大會，與生物技術公司舉行了300次會晤。“就在幾年前，我們還與生物技術領域毫無往來。”葛蘭素史克負責業務拓展的亞德里安?羅克里夫（Adrian Rawcliffe）表示：“現在我們在全球有100人負責與他們達成交易。”默克表示，他們派來了40人，看了生物技術公司的400次展示；阿斯利康也派了30位員工，與生物技術公司會晤了數百次。

????其實，就許多交易而言，早在摩根大通（JP Morgan）每年1月在舊金山舉行的生物技術領域財務大會期間，雙方就開始了接觸。

????羅克里夫表示，葛蘭素史克每年都要投資上億美元，用于與生物技術領域建立合作伙伴關系或是進行收購，該公司迄今已完成了10至20筆大型交易，15至20筆重要交易，并且平均每年進行一次重要收購。“在可預見的未來，這一做法不會變化。”他介紹道。