????要想獲得成功，Bloom Energy公司必須回答以下三個關鍵問題。

????作者：Paul Keegan

????Bloom Energy終于不再躲躲藏藏，上周五，該公司接受了Fortune.com網站的采訪，隨后又在哥倫比亞廣播公司（CBS）《60分鐘》（“60 Minutes”）節目中露面，這一切讓人感覺到我們都應該開始慶祝斯里達爾（K.R. Sridhar）發明出了這個神奇的黑色燃料電池盒。作為Bloom Energy公司首席執行官，斯里達爾聲稱這種燃料電池盒能提供大量廉價的清潔電能，并將最終使我們擺脫對化石燃料的依賴。

????但先別急著開始慶祝。還有幾個關鍵的問題，我們希望Bloom在本周三的盛大新聞發布會上對此作答。該發布會將在位于加州圣何塞的eBay公司園區舉行，eBay是Bloom的首批客戶之一。

????這場發布會可謂星光熠熠，加州州長阿諾?施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）、Bloom Energy公司董事科林?鮑威爾（Colin Powell）、eBay首席執行官約翰?多納霍（John Donahoe）、很早就開始力捧Bloom的風險投資公司KPCB（Kleiner, Perkins, Caulfield & Byers）合伙人約翰?多爾（John Doerr）將悉數到場，當然也少不了主角斯里達爾。希望他們當中有人能告訴我們，Bloom 歷時8年、耗資4億美元研發的秘密產品是否能很快帶來商業收益。

????所有人都應該問下這些問題：

????假如沒有補助，Bloom Box的價格是否具有競爭力？

????值得注意的是，這家一直沒有透露Bloom Box生產1度電能的成本是多少。以下是我們需要了解的：一個標準的Bloom Box，就是谷歌（Google）、eBay、沃爾瑪（Wal-Mart）以及史泰博（Staples）正在測試的那種，其成本是多少？每個Bloom盒能產生多少千瓦的電能（當然是指無補助的）？據《60分鐘》節目報道，聯邦快遞（FedEx）買Bloom Box花了700,000至800,000美元，這是真的嗎？谷歌向Fortune.com表示自己購買了一個400千瓦的Bloom Box，其價格是否跟聯邦快遞的差不多？

????獲得上面兩個問題的答案后，再加上天然氣的成本，我們就能算出，一個Bloom Box在保修期內全天候連續工作10年，每度電能的成本是多少。我們還需要知道其保修服務的收費標準，由于Bloom公司負責進行系統的監測和維護保養，所以客戶不必為此擔心，但這是否會收取額外費用呢？在《60分鐘》節目中，eBay首席執行官多納霍表示，Bloom為該公司節省了100,000美元的能源成本，但若無詳細信息可使我們了解eBay是如何省下這100,000美元的，多納霍這句話就形如空話。

????一旦我們獲得Bloom Box的準確成本數字，我們就需將其與公司直接使用電網電能的花費相比較，是的，就是那個臟兮兮的燒煤的電網。Lux Research高級分析師雅各布?格羅斯（Jacob Grose）表示，煤電的平均零售價為11美分1度，其中包括了傳輸和配送成本。Bloom要證明其燃料電池的成功性，必須保證它比煤電便宜并且同樣可靠。Bloom Energy上周日在《60分鐘》節目上露面后，格羅斯又進行了新的研究，他表示：“我仍然認為，在無補貼的市場上，Bloom不具備價格競爭力。”

????當人們發現Bloom并非零排放發電機，他們將作何反應？

????新聞報道滿懷敬畏地將Bloom Box與太陽能和風能等可再生能源相提并論。但是，對斯里達爾的Bloom Box而言，最常用的燃料可能會是排放二氧化碳的天然氣。

????斯里達爾辯稱，安裝在住宅后院、以天然氣為燃料的Bloom Box，產生的二氧化碳量僅為化石燃料發電站的一半。但這個比較不大恰當，因為加利福尼亞等州使用的大部分是可再生能源，而Bloom迄今售出的燃料電池裝置全都安裝在加州。斯里達爾承認，Bloom使用天然氣確實會留下碳足跡。他說：“只要使用碳氫化合物作為燃料，就會生成二氧化碳。”

????eBay等Bloom Box用戶采用的是沼氣，但沼氣并不常見，因此，天然氣可能成為主要燃料。確切的說，Bloom Box并非一種全新的能源形式，而不過是一種更高效的化石燃料燃燒方式，不是嗎？

????Bloom Energy是否選錯了客戶？

????買一個Bloom Box來為自家供電，其成本到底有多高？斯里達爾在《60分鐘》節目中表示，在未來5到10年內，家庭市場將大有可為，是否果真如此？斯里達爾跟萊斯利?斯塔爾（Lesley Stahl）所說的，與他對Fortune.com講的一樣：一塊面包大小的Bloom Box裝置能產生1千瓦電能，足夠一戶美國家庭使用。在此，我們感謝上周五對我們文章做出回應的在線評論者，他們指出，普通美國家庭的耗電量遠不止1千瓦。沒錯：假如你在家開了10個100瓦的電燈，就已經消耗了1千瓦，你還沒開空調、洗碗機或是電吹風呢。

????斯里達爾稱一個1千瓦的Bloom Box售價為3,000美元。但是，很多分析師都表示，在用電高峰時段，普通美國家庭可能消耗5至10千瓦電能，若果真如此，其所需的Bloom Box可能價格高達15,000至30,000美元。不管怎么說，斯里達爾瞄準家庭市場有些令人費解，因為目前來看，最有利可圖的似乎是企業和機構市場，這塊可形成規模效應。

????技術界一直在等著Bloom掀開面紗，本周三，斯里達爾必須證明Bloom Box名副其實。

????譯者：熊靜