????作者：Philip Elmer-DeWitt

????通過贈送跑鞋造型電話（sneaker phone），《體育畫報》（Sports Illustrated）銷量大增，若雜志贈送蘋果平板電腦，能否大幅提升自身銷量？

????我在《時代周刊》（Time Magazine）工作那幾年，喬?澤夫（Joe Zeff）一直主管該雜志的圖形部門。他最近在自己新的設計博客上提出的一個想法引發了一些關注。澤夫建議出版社通過贈送蘋果（Apple）iPad吸引讀者訂閱其雜志。

????這是效仿《體育畫報》派送跑鞋電話的招數，20年前，這個營銷策略大獲成功，因為這款電話價格低廉，而吸引來的訂戶大都成為了該雜志的忠實讀者。

????可如今，在谷歌資訊（Google News）的時代，人們普遍面臨信息超載，忠實讀者正越來越少，各出版社正絞盡腦汁，尋求新的創意來復興其老舊的商業模式，其中包括將其紙質出版物變成iPad應用。

????免費贈送iPad當然能吸引訂閱者，但要像《體育畫報》贈送跑鞋電話一樣贈送平板電腦，雜志社吃得消嗎？我們進行了計算，結果不容樂觀。

????澤夫這一創意最好的實踐模式是獲得補貼的智能手機。美國電話電報公司（AT&T）愿意以低于標價幾百美元的價格提供iPhone手機，甚至可能直接贈送，因為他們知道，作為回報，連續兩年，他們每月將進賬至少69.99美元，總計約1680美元。

????但是雜志并非高價商品。如果按照澤夫所說，《體育畫報》贈送499美元的iPad，以吸引讀者訂兩年該雜志，那就是每月支付約20.80美元。

????然而，算上折扣和續訂特惠，像《體育畫報》這樣的雜志，平均訂閱價格約為60美元一年（記住，是“一年”）。依此計算，對于每位訂戶，時代公司（Time Inc.）將歷時近8年半，才能抵銷對蘋果的負債，屆時，今天的iPad恐怕看著會像1991年的跑鞋電話一樣原始。

????同時，亞馬遜（Amazon）正趕在iPad發貨前向讀者大力推銷其平板電腦，亞馬遜向特定客戶免費提供Kindle，至少能免費使用一個月，并承諾“如不喜歡”保證退款，Kindle則無需歸還。