????讓我們來看看這家最新“晉級”的“病毒循環”式發展的公司。

????作者：Jessica Shambora

????位于波士頓的Buywithme是一家在線“團購”網站，該網站宣布獲得了經緯創投（Matrix Partners）550萬美元的投資。在這筆投資之前，新創企業Buywithme都是靠來自親朋好友的私人資金在維持。

????與其競爭對手Groupon一樣，Buywithme將網購與社交媒體的力量合二為一。

????在這筆交易中，經緯創投一方的主導合伙人是尼克?貝姆（Nick Beim）。去年8月，經緯創投向吉爾特集團（Gilt Groupe）投資4300萬美元，該行動也是由貝姆領導，在奢侈品樣品在線銷售領域，吉爾特集團是美國市場上的領頭羊，奢侈品樣品在線銷售也是一個廣受熱議的電子商務領域。（此模式由奢侈品折扣網站Vente Privee在法國開創。）

????貝姆表示：“Buywithme和Gilt之間有著令人感興趣的相似之處——其發展模式在本質上都是‘病毒循環’式的，它們都采用了最佳市場銷售戰略，以優化自身這種發展模式。”

????作為目前最火的電子商務領域之一，“團購”網站每天推出限時促銷活動，只要“入伙”人數超過某個最低限度，買家即可獲得本地商家給出的較大折扣。位于芝加哥的Groupon上月從美國惠鉆投資理財公司（Accel Partners）獲得了2500萬美元投資。

????Buywithme在波士頓、圣地亞哥和華盛頓都有經營，該公司表示，自2009年5月推出首次促銷活動以來，它已經幫助以上3座城市的數十萬用戶節省了200萬美元。

????促銷活動的內容五花八門，從換油到賓館乃至蘋果采摘都有折扣。上周，4,636名波士頓市民購買了25美元一張的代金券，憑此券可在法式餐廳Sel de la Terre購買價值50美元的食物，該餐廳曾8次獲得“波士頓最佳餐廳”（“Best Of Boston”）美譽。

????同Groupon一樣，Buywithme也利用社交網絡吸引新用戶。Buywithme的創始人兼首席執行官是34歲的安德魯?莫斯（Andrew Moss），他表示，10%的用戶借助Facebook、Twitter以及電子郵件等工具分享促銷活動信息。在Buywithme每次的促銷活動中，有近1/3的買家為新用戶。

????在線“消費合作社”之戰？

????與Groupon不同的是，Buywithme上促銷活動的有效期為1周，而不是24小時。由于每天都會推出一項新的促銷活動，這就意味著Buywithme上會同時進行多項促銷，其目的旨在消除因沖動式購物產生的“買家懊悔”（buyer’s remorse）情緒，這種情緒可能會導致人們疏遠該網站。

????莫斯還強調，與商家建立長久關系（ongoing relationship）十分重要。他解釋道：“應該使客戶愿意再次在我們網站上推出促銷活動。”莫斯表示，只有這樣，促銷活動才算是成功。

????莫斯不滿優惠券這個說法，他說：“我們不用這個詞。我們賣的是代金券，我們的用戶感興趣的是嘗試新事物，而不僅僅是搜尋優惠券。”去年10月，Buywithme同紐約時報公司（The New York Times Company）旗下的新聞網站Boston.com達成協議，為后者提供每日優惠信息，優惠券一說多半由此而來。

????Buywithme將用這筆額外資金來增加用戶數量并拓展新市場，這一點不算什么秘密。不過，它如何做到上述兩點，以及它將如何發展團購模式，可能對在線商務的未來有較大影響。

????經緯創投的貝姆表示，作為一個奢侈品限時搶購平臺，吉爾特的業務范圍已經不僅局限于女性時裝，而增加了不少新類別，其中包括旅游網站Jetsetter，同樣，Buywithme“將來可能會提供很多差異化服務”。

????譯者：熊靜