????在線出版商Stratfor提供人們樂于付費的新聞和信息。

????作者：Jessi Hempel

????喬治?弗里德曼（George Friedman）不是新聞從業者。他希望明確這一點。1996年，弗里德曼在德克薩斯州奧斯汀創建全球情報公司Stratfor，眼下，傳統媒體機構日漸衰落，而Stratfor則日益壯大，因為讀者不滿日報上糟糕的國際新聞，正在尋找別的信息來源。

????Stratfor發布對全球事件的在線分析。越來越多受人尊敬的思想領袖及主流出版物依賴該公司的簡報。其訂戶群在擴大。本月早些時候，弗里德曼請來新聞業資深人士羅伯特?梅里（Robert Merry）擔任發行人。梅里曾在《華爾街日報》（Wall Street Journal）負責華盛頓報道12載，隨后去了美國《國會季刊》（Congressional Quarterly），過去12年，他一直擔任這份刊物的總裁兼總編輯。

????Stratfor堅信，雖然新聞機構可能在衰落，但是人們仍然需要洞悉天下事，他們會愿意為訂閱相關分析付費。新聞集團（News Corp.）董事長魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）在公眾論壇就付費問題進行辯論，而弗里德曼則不同，該公司網站于1999年上線后不久，弗里德曼就開始對其關于國際新聞和安全問題的分析收費。弗里德曼解釋道：“我們不如其他同行老練，我們知道自己需要獲得收入，以使公司維持運轉。”

????Stratfor只有訂閱這一項業務，主要依賴兩種類型的顧客。其中大部分讀者通過公司賬戶訂閱。美國運通（American Express）和微軟（Microsoft）等公司為雇員按組購買許可證。個人訂戶數量較少，總人數僅為24,000，不過弗里德曼表示，Stratfor的個人訂戶數正迅速增加。Stratfor的價目表中所列訂費為每年349美元，但折扣價可低至99美元，如此一來，同《經濟學人》（Economist）等出版物相比，Stratfor頗有競爭力。弗里德曼驕傲的宣稱其訂戶續訂率高達80%。

????刷新“付費內容”含義

????那么，弗里德曼的簡報與傳統新聞業區別何在？Stratfor可謂另辟蹊徑，對于如何搜集分析新聞并從中盈利，Stratfor提供了另一種有趣的模式。Stratfor的情報分析師在獲悉世界大事之后做出預測。這些分析師大多年紀較輕，他們可能只上過幾個學期的分析拓展項目課程，然后就被雇用。撰稿人則年齡較長、資歷也較深。Stratfor的很多新聞來自線人，其中多數是有償的。

????為確保線人的可靠性，Stratfor采用了一個監控系統。比如說最近在黎巴嫩，為了發掘線人，Stratfor先圈定了6名候選人，在觀察其過去提供的情報后，Stratfor放棄了其中4位。弗里德曼解釋道：“我們對其誠實給予回報。”與傳統新聞業一樣，在意識形態方面，弗里德曼也力求執兩端而取其中，他堅稱該公司的情報并非一言堂。

????Stratfor由弗里德曼個人出資創建，他表示目前已盈利。現在，他正將大部分利潤用于鞏固公司業務。這也正是梅里的作用所在。梅里表示：“報紙開始降低而不是提升其內容價值并在網上進行收費，這無異于自取滅亡。” 梅里認為Stratfor的模式頗具潛力。在《國會季刊》期間，梅里使其收入增長了兩倍，并于去年將它賣給了經濟學人集團（Economist Group），梅里希望在Stratfor再創佳績。

????譯者：熊靜